Chiến dịch quảng cáo Shopee – 9 lầm tưởng phổ biến

By
Atosa Admin
-
Chiến dịch quảng cáo shopee - 9 sai lầm phổ biến
Chiến dịch quảng cáo shopee - 9 sai lầm phổ biến

Chạy quảng cáo Shopee miễn phí đã trở thành một công cụ không thể thiếu với mỗi saler. Thông qua các chiến dịch Quảng cáo Shopee; shop tiếp cận hàng chục nghìn, thậm chí hàng trăm nghìn khách hàng ghé thăm. Vì vậy, việc bán hàng trên Shopee hiệu quả sẽ không thể thiếu việc marketing nói chung hay chạy các chiến dịch quảng cáo Shopee nói riêng.

Sai lầm 1: Chưa tối ưu sản phẩm đã chạy Quảng cáo

Để chạy chiến dịch quảng cáo shopee hiệu quả: chạy ra đơn; chi phí hợp lý; doanh thu tăng thì bước tối ưu sản phẩm trước khi Quảng cáo đóng vai trò hết sức quan trọng.

  1. Dựa trên hành vi mua hàng của khách: Một sản phẩm đẹp có hình ảnh bắt mắt; chỉ số bán tốt; có đánh giá tốt của khách hàng đã mua; giá bán hợp lý; cạnh tranh là một yếu tố cực lớn để tăng tỷ lệ chuyển đổi
  2. “Xây uy tín cho shop”: Việc một shop/ sản phẩm được trang trí shop đẹp; seeding chỉ số cho các sản phẩm mới; thông tin shop chi tiết; có cửa hàng offline; có wesite…. sẽ tăng uy tín đối với người mua.
nhung sai lam khi chạy quang cao shopee

Sai lầm 2: Chạy quảng cáo là ra đơn

Bản chất của các chiến dịch Quảng cáo là hiển thị. Để quảng cáo ra đơn hay không phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: Chất lượng shop, tăng traffic shop, tăng chuyển đổi, hình ảnh sản phẩm bắt mắt. Ngoài ra là vấn đề thị trường: sự cạnh tranh của các sản phẩm của shop/ của đối thủ hoặc do nhu cầu của Khách hàng.

Vì vậy, trong quá trình hỗ trợ các saller trong các chiến dịch quảng cáo Shopee; Atosa nhận được không ít các các lầm tưởng về việc cứ đổ tiền vào quảng cáo shopee là ra đơn.

Sai lầm 3: Chạy chiến dịch quảng cáo Shopee chi phí thấp là tốt

Trên thực tế khi chạy Quảng cáo tệp từ khóa chia thành nhiều nhóm khác nhau. Nhóm từ khóa có tỷ lệ chuyển đổi cao là nhóm ít shop khai thác. Chi phí thấp là nhóm từ khóa được nhiều shop chạy quảng cáo hiện nay sử dụng. Tuy nhiên, điều đó là chưa đủ với những nhà chạy Quảng cáo chuyên nghiệp:

  1. Chạy Quảng cáo chi phí thấp: chỉ cần chạy ít từ khóa + các từ khóa sát nghĩa với sản phẩm + tối ưu độ cạnh tranh sản phẩm của shop với các sản phẩm cùng loại của shop khác. Nhược điểm của các chiến dịch chạy quảng cáo này là doanh số thấp, khó Scale mạnh.
  2. Chạy quảng cáo là hiển thị. Ngoài mục đích gia tăng doanh số thì các chiến dịch quảng cáo Shopee còn nhằm tác dụng có thêm traffic/ followers cho shop; upsale các sản phẩm khác.

>> Tham khảo bài viết: Từ khóa vừa miếng trong Quảng cáo Shopee

Sai lầm 4: Sản phẩm nào cũng có thể chạy quảng cáo

Đây là sai lầm của không ít các saller khi thiết lập các chiến dịch quảng cáo Shopee. Không hẳn tất cả các sản phẩm đều đưa vào quảng cáo và hiệu quả. Các sản phẩm quảng cáo cần có chiến lược phù hợp với ngân sách và mô hình kinh doanh của từng shop.

  1. Sản phẩm Quảng cáo phần lớn là sản phẩm thị trường có nhu cầu cao
  2. Sản phẩm Quảng cáo phải là sản phẩm có độ cạnh tranh cao với các sản phẩm cùng loại.

Sai lầm 5: Quan niệm chạy Quảng cáo với chi phí > lợi nhuận/đơn là lỗ

Đây cũng là một sai lầm khá phổ biến của các saller khi triển khai bán hàng trên Shopee. Việc chạy các chiến dịch quảng cáo Shopee ngoài mục địch tạo ra lợi nhuận (Chi phí quảng cáo < lợi nhuận từ Quảng cáo) thì nó còn mang lại những hiệu quả khác.

Thông qua việc hiển thị quảng cáo Shopee, các sản phẩm/ shop sẽ có cơ hội tăng nhiều khách hàng follow, xem shop, quan tâm sản phẩm… qua đó giúp cho việc tăng đề xuất hiển thị cho shop.

Sai lầm 6: Chạy Quảng cáo không tạo combo, deal shock phục vụ up sale

Combo, deal shock là yếu tố quyết định khá lớn đến việc gia tăng doanh thu của shop:

  1. Doanh thu đơn hàng khi shop setup combo, deal shock cao hơn do khách hàng có xu hướng mua kèm sản phẩm khác của shop
  2. Tăng giá trị đơn hàng sẽ gián tiếp làm giảm CIR qua đó giúp cho quảng cáo hiệu quả hơn

Sai lầm 7: Chạy quảng cáo lên top SEO thì tắt đi để giảm ngân sách

Về nguyên lý hiển thị thì hiển thị SEO (hiển thị tự nhiên) hay hiển thị thông qua QC (chạy ads) có mối quan hệ mật thiết đến nhau:

  1. Khi chạy quảng cáo sản phẩm và có nhiều lượt click. Dẫn đến độ liên quan của sản phẩm với từ khóa cũng tăng lên >>> tăng hiển thị SEO
  2. Khi SEO hiển thị tốt. >>> độ liên quan của sản phẩm với từ khóa tốt >>> Chạy quảng cáo giá thầu rẻ
  3. SEO có tới 50 vị trí hiển thị/trang. Cho nên có thể thông qua kết hợp SEO + ads để phủ hiển thị nhiều slot hơn

Sai lầm 8: Chỉ chạy quảng cáo giờ cao điểm có lượng truy cập cao

Nhiều seller chạy quảng cáo cho rằng chỉ cần chạy quảng cáo giờ cao điểm là ngon. Giờ cao điểm có lượng truy cập lớn; tỷ lệ chuyển đổi cao. Tuy nhiên thực tế phương pháp này không hoàn toàn chính xác 100%

  1. Có không ít khách hàng có hành vi xem – so sánh và cho vào giỏ hàng sản phẩm phù hợp. Sau đó, nhiều khách sẽ đợi khuyến mại, Flash sale, các đợt big sale có các mã giảm giá… để hoàn tất đơn hàng.
  2. Sau khi click vào quảng cáo, Shopee sẽ dùng cookie để bám đuổi khách hàng trong vòng 07 ngày. Sản phẩm có cơ hội hiển thị trước mắt khách hàng dù tại thời điểm đó sản phẩm không chạy quảng cáo. Vì vậy, cần lưu ý hiển thị liên tục nhưng tối ưu chi phí cho hợp lý thông qua cách chạy.

Sai lầm 9: Chạy quảng cáo giới hạn ngân sách ngày

Nếu với những ngành có volume lớn, việc chạy giới hạn ngân sách thấp + lượng tìm kiếm lớn thì sẽ không hiển thị được cả ngày. Sau một khoảng thời gian, ngân sách của quảng cáo hết dẫn đến việc quảng cáo bị tắt, mất hiển thị.

Việc không chạy quảng cáo đủ 24h sẽ không đánh giá được hiệu quả quảng cáo. Không đánh giá được khung giờ ra đơn: cao điểm, thấp điểm, tỷ lệ chuyển đổi khung giờ nào tốt nhất…

Giảm đơn hàng Shopee – 6 bước cần làm và khắc phục

By
Atosa Admin
-
Giam-don-hang-tren-Shopee-6-buoc-can-khac-phuc
Giam-don-hang-tren-Shopee-6-buoc-can-khac-phuc

Khi đơn hàng Shopee bị giảm, bạn thường lo lắng và toát mồ hôi đi tìm hiểu nguyên nhân. Atosa sẽ giúp bạn tìm ra nguyên nhân của việc Giảm đơn hàng Shopee. Cũng như đề xuất một số phương án để bạn khắc phục nhé.

1. Kiểm tra nhu cầu từ khóa

Trước tiên bạn cần kiểm tra xem nhu cầu từ khóa có giảm không. Với những từ khóa chính liên quan đến sản phẩm giảm; tức là nhu cầu thị trường giảm, do đó đơn hàng giảm là việc bình thường.

Tiếp theo bạn cần tìm hiểu thêm về việc có bao nhiêu đối thủ đã rời bỏ sản phẩm vào thời điểm đó. Nếu đối thủ từ bỏ sớm và hàng chúng ta luân chuyển ổn hoặc nhập về nhanh; thì bạn có thể tiếp tục duy trì bán, tại sao không?

Giam-don-hang-tren-Shopee-6-buoc-can-lam
Giam-don-hang-tren-Shopee-6-buoc-can-lam

2. Nghiên cứu lượng bán, doanh thu đối thủ

Kiểm tra xem đối thủ cùng phân khúc với shop; hoặc sản phẩm chủ lực có bị giảm đơn hàng Shopee không. Nếu tất cả các đối thủ xứng tầm đều giảm thì có 2 khả năng; thị trường giảm chung hoặc nhu cầu của phân khúc đó giảm. Khi đó bạn cần mở rộng nghiên cứu khách hàng các phân khúc khác để có chiến lược mới.

Tham khảo thêm tính năng của gói PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ của Atosa nhé. Nó sẽ giúp bạn đọc vị được đối thủ chỉ bằng 1 vài thao tác!

3. Kiểm tra sản phẩm tương tự, có thể bạn cũng thích…

Bạn vào các sản phẩm chủ lực của shop; sau đó kéo xuống dưới và kiểm tra các đối thủ đang follow theo sản phẩm của bạn. Nếu đối thủ của bạn doanh thu vẫn tốt; có xu hướng tăng nghĩa là shop bạn đang mất khách về tay đối thủ.

Cách khắc phục:

Bạn cần tạo ra các USP, chương trình khuyến mại, quà tặng, trải nghiệm, review, keyword sale … Việc này giúp cho khách hàng mua ngay từ khi vào sản phẩm của mình mà không kéo sang nhà “anh hàng xóm”. Nếu bạn có chiến lược tốt, chắc chắn việc Giảm đơn hàng Shopee sẽ được hạn chế nhé!

Giảm đơn hàng Shopee - 6 bước cần làm và khắc phục
Giam-don-hang-Shopee-6-buoc-can-lam-va-khac-phuc

4. Kiểm tra hình ảnh đại diện của sản phẩm

Theo dõi và kiểm tra xem sở thích khách hàng về hình ảnh có thay đổi không? Nếu sở thích khách hàng về hình ảnh thay đổi; số click giảm sẽ dẫn đến việc giảm đơn hàng Shopee

Khi đó shop bán hàng Shopee cần thay đổi ảnh bìa sáng tạo hơn; hoặc nghiên cứu các sản phẩm của đối thủ đứng gần mình concept có bị thay đổi không và điều chỉnh.

5. Kiểm tra đối thủ mới gia nhập ngành

Kiểm tra xem có đối thủ mới gia nhập ngành có sản phẩm và giá “ngon” hơn không. Thường các đối thủ mới gia nhập ngành sẽ có các chương trình khuyến mại tốt; hoặc tung ra các lợi thế khác biệt để cạnh tranh. Đây cũng là một nguyên nhân làm giảm đơn hàng Shopee bạn cần phải xem xét.

Cách khắc phục:

Bạn cần tìm kiếm và kiểm tra lượt bán của shop đối thủ thường xuyên. Tuy nhiên, việc này sẽ ngốn khá nhiều thời gian và cần phải làm đều đặn hằng ngày. Vậy nên bạn có thể add shop đối thủ vào Atosa và thảnh thơi đi cafe. Atosa với gói tính năng PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ sẽ theo dõi và báo cáo dữ liệu hằng ngày cho bạn. Quá tuyệt nếu bạn vừa nhâm nhi ly cafe và đánh giá lượt bán của đối thủ nhỉ?

Xem thêm: Chạy quảng cáo Shopee – Các lỗi thường gặp và cách khắc phục

6. Do shopee update

Có thể thuật toán của Shopee đang thay đổi ở thời điểm hiện tại. Hãy kiểm tra xem các đối thủ của mình có đang bị “mất tích” giống mình không. Nếu do việc Shopee update làm ảnh hưởng chung đến việc Giảm đơn hàng Shopee thì bạn cũng đừng quá hoang mang.
Hãy tìm lời khuyên của 1 chuyên gia hoặc các nhóm trong trường hợp này nhé!

Các lỗi chạy quảng cáo Shopee thường gặp và cách khắc phục

By
Atosa Admin
-
Chay-quang-cao-Shopee-nhung-loi-thuong-gap-va-khac-phuc
Chay-quang-cao-Shopee-nhung-loi-thuong-gap-va-khac-phuc

Trong quá trình chạy Quảng cáo Shopee và quá trình tiếp xúc với các seller để hỗ trợ lên camp và Quảng cáo Shopee. Atosa liên tục nhận được các câu hỏi về các vấn đề xoay quanh các lỗi chạy quảng cáo Shopee. Trong bài viết này sẽ giúp bạn tìm ra nguyên nhân và hướng dẫn cách khắc phục. Qua đó giúp cách chạy quảng cáo ra đơn của shop trên Shopee hiệu quả và bùng nổ doanh thu.

1. Chạy Quảng cáo Shopee không hiển thị

Nguyên nhân Quảng cáo Shopee không hiển thị:

  • Do từ khóa mất hiển thị tự nhiên theo 1 nguyên nhân nào đó. Shopee đảo thứ tự hoặc ngân sách tốt hơn và từ khóa khác ra đơn tốt hơn dẫn tới chuyển dịch hiển thị sang từ khóa khác.
  • Do từ khóa đó có lượt tìm kiếm quá ít dẫn tới khoảng thời gian check có thể từ khóa đó chưa ai tìm kiếm.
  • Do giá thầu quá thấp dẫn tới từ khóa khi chạy quảng cáo shopee hiển thị vị trí thấp.
  • Không có người click vào Quảng cáo, sau 1 thời gian độ liên quan giảm. Shopee coi đây là 1 sản phẩm “không hấp dẫn” với khách hàng. => Từ đó sẽ ưu tiên hiển thị “sản phẩm khác” tới khách hàng cũng nhằm tạo ra cơ hội cho các sản phẩm khác đang nằm ngoài vùng hiển thị (100 trang). Điều này dẫn tới từ khóa bị mất hiển thị.

 

Cách khắc phục các lỗi chạy quảng cáo Shopee hiển thị:

  • Dừng hẳn camp sau 5-7 ngày chạy lại (nếu bị mất hiển thị nhiều từ)
  • Kiểm tra dữ liệu xem từ khóa đó có bị tính dữ liệu sang 1 từ khóa khác gần giống (nếu có chạy từ mở rộng thì trường hợp này khá phổ biến).
  • Xóa từ khóa đó trên quảng cáo của Shopee sau 7 ngày khôi phục lại
  • Dùng ATOSA xóa các từ khóa mất hiển thị đi ngày hôm sau thêm lại. Sốp chưa biết xoá từ khoá hãy liên hệ www.atosa.asia để được hỗ trợ xoá nha.
  • Hằng ngày tìm từ khóa đó và kick mồi vài click vào quảng cáo (cách này tốn kém nhất không nên làm)

 

Shopee ads

Các lỗi chạy quảng cáo Shopee thường gặp và cách khắc phục

>>> Có thể bạn quan tâm: Quảng cáo đấu thầu từ khóa Shopee không cắn tiền

————————-

2. Chạy quảng cáo Shopee quá đắt, tiền cá quá tiền cơm

Nguyên nhân dẫn đến Quảng cáo Shopee đắt

  • Nguyên nhân chủ yếu là do chưa tối ưu tốt sản phẩm: ảnh+ video; giá bán quá đắt so với đối thủ; chỉ số đánh giá+ chỉ số bán thấp; Không có các chương trình khuyến mại up sale- combo deal shock; Trang trí shop xấu; thông tin hời hợt kém uy tín; Đăng sản phẩm chưa chuẩn: Tên sản phẩm không liên quan đến từ khóa chạy- độ liên quan kém. Những nguyên nhân này vừa khiến chi phí đắt mà còn là lý do khiến quảng cáo ra đơn ít.
  • Chạy các từ khóa có độ cạnh tranh và giá thầu cao nhiều đối thủ mạnh
  • Bị click tặc

 

Cách khắc phục để Quảng cáo shopee rẻ hơn

  • Nên tối ưu sản phẩm thật kỹ trước khi chạy Quảng cáo ra đơn trên Shopee.
  • Chạy Quảng cáo các từ khóa vừa miếng và phù hợp với năng lực cạnh tranh
  • Cài đặt chống click tặc trên Atosa.

 

>>> Có thể bạn quan tâm: Hướng dẫn cách SEO shopee giúp tăng doanh thu hiệu quả

————————-

3. Chạy Quảng cáo Shopee không ra đơn

Nguyên nhân quảng cáo Shopee không ra đơn

  • Giá sản phẩm dùng Quảng cáo Shopee quá đắt
  • Sản phẩm không có hoặc ít đánh giá chất lượng; Điều này dẫn đến khách hàng không tin tưởng về sản phẩm
  • Hình ảnh không phù hợp với insight khách hàng
  • Không có Chương trình khuyến mại tạo độ hấp dẫn cho sản phẩm
  • Hiển thị tới ít khách hàng; Quảng cáo trên Shopee hiển thị ở vị trí thấp
  • Ngân sách quảng cáo cho sản phẩm quá thấp nên quá trình chạy quảng cáo ra đơn trên Shopee chưa đủ tiền hình thành đơn.
  • Do shop không hiểu được hành trình khách hàng và chưa hiểu cách đọc chỉ số của Quảng cáo nên không biết cách tác động đúng chỗ để ra đơn
  • Do chạy từ khoá không vừa miếng
  • Do không đào được các từ khoá lượt tìm kiếm nhiều nên không ra đơn

 

Cách khắc phục để Quảng cáo Shopee ra đơn

Dưới đây là những hướng khắc phục để cách chạy quảng cáo Shopee ra đơn hiệu quả hơn:

  • Sốp vào Quảng cáo Shopee, tải báo cáo từ hệ thống. Sau đó nhìn coi các sản phẩm có CIR thấp và vị trí đang bị thấp để tăng giá thầu lên. Quá trình này cần theo dõi liên tục để tìm ra các vị trí từ khóa ra đơn.
  • Trường hợp Sốp cần hỗ trợ thì có thể inbox cho chúng tôi hoặc đăng ký dùng thử MIỄN PHÍ phần mềm tại https://app.atosa.asia/ để các bạn support hỗ trợ mình chọn và cài đặt nha sốp

 

>>> Có thể bạn quan tâm: Phần mềm tối ưu quảng cáo Shopee hiệu quả – Atosa

————————-

Kết luận

Như vậy trên đây là một số lỗi khi chạy quảng cáo trên Shopee mà nhà bán hàng thường xuyên gặp phải. Hi vọng với những kiến thức tại bài viết này sẽ giúp các bạn khắc phục những vấn đề về quảng cáo từ đó tăng doanh thu một cách hiệu quả. Cảm ơn các bạn đã theo dõi.

————————-

ATOSA Shopee Ads - Giải pháp Marketing tổng thể trên sàn TMĐT Shopee

Bạn là một nhà bán hàng đang kinh doanh trên các sàn thương mại điện tử đặc biệt là Shopee.

Tuy nhiên, trong quá trình vận hành bạn gặp một số khó khăn như:

  • Phân vân, không biết kinh doanh sản phẩm gì?
  • Không biết đối thủ mình là ai?
  • Không biết sản phẩm mình đang kinh doanh có tốt không
  • Không biết lựa chọn từ khóa như thế nào cho hiệu quả
  • Không biết làm thế nào để tiếp cận khách hàng tiềm năng
  • Chạy quảng cáo không hiệu quả

 

Để hỗ trợ khách hàng hiệu quả nhất, ATOSA xin giới thiệu Phần mềm quảng cáo Shopee

ATOSA Shopee Ads là giải pháp phần mềm hỗ trợ Marketing trên sàn thương mại điện tử Shopee. ATOSA sẽ giúp các Seller nghiên cứu thị trường, phân tích sản phẩm, lựa chọn được những sản phẩm bán hàng hiệu quả trên sàn Shopee. Bên cạnh đó ATOSA sẽ giúp khách hàng triển khai các chiến dịch Marketing hiệu quả, tối ưu quảng cáo Shopee Ads giúp tiết kiệm chi phí, thu hút khách hàng tiềm năng, gia tăng chuyển đổi, bùng nổ doanh thu.

Giải pháp gồm các tính năng:

  • Duy trì TOP hiển thị – Bùng nổ doanh thu
  • Phân tích đối thủ
  • Khảo sát thị trường
  • Kiểm tra vị trí quảng cáo và vị trí SEO tìm kiếm
  • Phân tích tìm kiếm từ khóa
  • Chống Click tặc/ Tiết kiệm chi phí
  • Đấu thầu tự động
  • Thêm/Xóa từ khóa
  • Flash Sale
  • Tối ưu hóa quảng cáo Shopee Ads

 

Trải nghiệm ngay phần mềm tối ưu quảng cáo Shopee của ATOSA

Tốt nhất, an toàn nhất, được sử dụng nhiều nhất

Hơn 30.000 khách hàng đã tin dùng

Đăng ký dùng thử miễn phí

Bí kíp bán đắt hàng khi kinh doanh trên Shopee

By
Atosa Admin
-

Bán hàng Shopee thế nào là hiệu quả? Đương nhiên chúng ta nghĩ ngay đến doanh thu hoặc là lợi nhuận đúng không nào. Nhiều seller mới lên “sàn” gặp cực kì nhiều khó khăn nhất là việc nhận được đơn hàng đầu tiên. Các “tấm chiếu mới” cực kì dễ chán nản vì đăng sản phẩm lên shopee 3 tháng hay 5 tháng cũng chẳng thấy ai mua chứ đừng nói là bán đắt hàng.

Vậy bí kíp bán hàng trên Shopee hiệu quả là gì? Bài viết này sẽ đem đến cho các sốp bức tranh tổng quan về bán hàng trên Shopee từ các Seller đã có kinh nghiệm thực chiến. Để sốp có thể nhanh chóng tạo ra thật nhiều đơn hàng mới trên sàn.

bi quyet ban hang tren shopee

Những ưu điểm khi bán hàng trên Shopee

Đầu tiên phải kể tới vài ưu điểm khi bán hàng trên Shopee:

Chỉ cần có số điện thoại, mail là sốp đã thành nhà bán hàng . Sốp không cần phải bỏ ra một đồng nào từ việc tạo gian hàng, đăng sản phẩm,…
Các chương trình Marketing của SHOPEE được sử dụng miễn phí. Các chương trình diễn ra thường xuyên và liên tục vừa được lợi khách hàng được lợi cho shop.
Shopee thường xuyên chạy các chương trình đồng giá 99K để giúp các shop online đẩy hàng nhanh hơn. Các bác thích chương trình nào thì chỉ cần bấm vào nút “Đăng ký” ngay để tham gia thôi, rất đơn giản.

Tương tự như các trang mạng khác, Shopee có tất cả những chức năng của một app thương mại điện tử. Ngoài ra, Shopee còn có một tính năng đặc biệt khác là hashtag.

Ví dụ: Sốp bán quần áo thì có thể gắn thêm hashtag như #summer, #thoitrang, #fashion… Sốp có thể lựa chọn hashtag sao cho phù hợp để tăng sự thu hút cho sản phẩm là được.

Shopee có thể giúp sốp theo dõi việc mua bán. Sốp có thể dành thời gian quyết những việc quan trọng mà không lo bị rối. Khách hàng bắt đầu đặt hàng vào lúc nào, khi nào giao hàng thành công thì app sẽ thông báo cho bạn. Chức năng này áp dụng cho cả điện thoại lẫn máy tính.

Ngoài ra, Shopee còn có một số đặc điểm khác nữa, như là tính năng chat trực tiếp giữa khách hàng và người bán. Nếu khách hàng có bất cứ thắc mắc gì, chỉ cần nhắn tin trực tiếp mà không cần gửi mail. Tính năng này sẽ khiến khách hàng cảm thấy hài lòng và an tâm hơn khi mua hàng.

Kinh nghiệm bán hàng trên Shopee hiệu quả 

Dưới đây là kinh nghiệm bán hàng Shopee hiệu quả mà chắc chắn sốp nên biết để áp dụng ngay nhé!

Ảnh sản phẩm rõ đẹp

Một bức ảnh đẹp và thực tế hơn ngàn lời quảng cáo. Dù sốp quảng cáo hay tới cỡ nào thì vẫn không hiệu quả bằng một bức ảnh sản phẩm được chụp đẹp và rõ nét. Nếu đang bán các sản phẩm phổ thông như quần áo, túi ví… thì sốp đừng ngại thuê một người mẫu và thợ chụp chuyên nghiệp để có những bức hình như ý. Ảnh đẹp sẽ thu hút khách hàng vào xem rồi mua.

>>> Xem thêm: Giảm đơn hàng Shopee – 6 bước cần làm và khắc phục

Tham gia Flash sale của Shopee

Đây là một hình thức rất hay từ Shopee có thể giúp sốp gia tăng đơn hàng nhanh chóng. Tuy nhiên, sốp cần xem xét chi phí và có kế hoạch chi tiêu ngân sách rõ ràng để tránh bị lỗ. 

Một lưu ý nhỏ mà sốp cần biết là nên đăng sự kiện này trên các trang xã hội khác ngoài Shopee như Facebook, Instagram… Có 2 cách Flash sale mà bạn có thể lựa chọn:

  • Flash sale theo ngày
  • Flash sale theo sản phẩm
flash sale-bi-kip-ban-hang-tren-shopee
(Nguồn ảnh: Shopee.vn)

Mức giá sản phẩm hợp lý

Sốp có biết?

80% khách hàng để sản phẩm của sốp vào giỏ hàng là do còn băn khoăn về giá?

Ngoài hình ảnh thu hút thì giá cả cũng đóng vai trò vô cùng quan trọng trong việc kích thích khách hàng mua sản phẩm. Khi đọc thông tin mô tả sản phẩm, hầu hết khách hàng đều chú ý đến giá đầu tiên. Vì ai cũng muốn mua hàng với giá tốt nhất. Do đó, sốp nên đưa ra mức giá hợp lý và cạnh tranh để thu hút khách hàng hơn các đối thủ khác. Sốp có thể cân nhắc xem xét có thể hạ giá thấp hơn các đối thủ khác không. Đây là một trong những cách bán hàng hiệu quả trên Shopee mà ít người để ý.

Hỗ trợ chi phí ship khi bán hàng trên Shopee

Đối với những khách hàng mua ở những kênh khác ngoài Shopee. Sốp nên tư vấn gợi ý để khách hàng qua mua sản phẩm bên kênh Shopee. Vì Shopee có chính sách hỗ trợ giá ship đi các tỉnh. Đây là một điểm cộng khi khách hàng sử dụng Shopee. Điều này giúp cho khách hàng có cảm tình hơn khi mua hàng của bạn.

Lưu ý: Sốp nên xin 5-10 review của khách hàng để tăng uy tín của shop hơn.

Quản lý tồn kho tốt

Quản lý hàng tồn kho tốt là một trong những kỹ năng quan trọng khi kinh doanh online nói chung và bán hàng trên Shopee nói riêng. Nếu sốp không quản lý tồn kho chặt chẽ. Chỉ cần thất thoát một vài sản phẩm sẽ gây thiệt hại không hề nhỏ.  

Thay vì trữ hàng với số lượng lớn, sốp nên tận dụng các mối quan hệ hoặc tìm kiếm nguồn hàng có giá sỉ rẻ với số lượng nhỏ. Sốp vừa có thể giảm lượng hàng tồn kho, vừa đa dạng sản phẩm. Ngoài ra, sốp có thể áp dụng một cách hiệu quả hơn là sử dụng phần mềm quản lý bán hàng trên Shopee để kiểm soát lượng hàng tồn kho chính xác, đặc biệt là khi bán hàng đa kênh.

Tạo uy tín thương hiệu – Bán hàng trên Shopee lâu bền

Mục tiêu quan trọng mà sốp cần hướng đến là làm sao để khách hàng biết đến trang bán hàng. Một trong những cách làm sao để bán hàng trên Shopee hiệu quả hiện nay là nhờ bạn bè, người thân giúp đỡ bằng cách chia sẻ thông tin. Như vậy sản phẩm của bạn sẽ xuất hiện lên các trang mạng xã hội khác. Và kéo được 1 lượng traffic không hề nhỏ về sốp.

Ngoài ra, sốp còn có 1 cách để có thêm doanh thu Shopee vô cùng hiệu quả. Đó là tham gia chương trình tiếp thị liên kết Shopee dành cho người bán. Khi đó bạn sẽ đóng vai trò trung gian, giới thiệu người mua hàng tiềm năng đến với Shopee. Khi người mua hàng ghé thăm trang mạng của sốp, được dẫn đến Shopee và hoàn tất đơn hàng thì bạn sẽ nhận được mức hoa hồng có thể lên đến 40 triệu mỗi tháng từ chính Shopee. Nghe thật hấp dẫn phải không nào!

Người bán hàng Shopee còn được chương trình gửi các thông tin ưu đãi và mã giảm giá; thông tin ưu đãi chiến dịch hàng tháng, hỗ trợ shop tăng đơn bùng nổ doanh số.

Đặc biệt là chương trình hoàn toàn miễn phí từ lúc đăng ký cho đến lúc tham gia. Mọi chi phí phát sinh và hoa hồng thanh toán cho người bán sẽ do Shopee chi trả. Vì vậy đừng quên tham gia chương trình để có thể hưởng được nhiều ưu đãi dành cho người bán. Cũng như tăng doanh thu cho shop bạn nhé!

Trên đây là một số chia sẻ về kinh nghiệm bán hàng trên Shopee mang lại hiệu quả cao. Hy vọng bài viết của Atosa có thể giúp ích cho bạn trong việc xây dựng chiến lược bán hàng trên Shopee.

Xem thêm: 

5 sai lầm khi chạy Quảng cáo đấu thầu từ khóa Shopee

By
Atosa Admin
-

Dưới đây là những lỗi thường gặp mà có thể các sốp chạy quảng cáo đấu thầu từ khóa Shopee đã bỏ qua. Bài viết này sẽ giúp sốp nhận diện được chúng và biết cách tối ưu đấu thầu từ khóa hiệu quả hơn cho gian hàng của mình.

Đặt tên sản phẩm Shopee sai

Ví dụ bạn muốn chạy từ khóa chủ lực “ví nữ da bò” mà bạn đặt tên là “ví nữ đẹp xịn xò xinh kiểu dáng Hàn Quốc” thì sẽ rất rất không tốt cho Quảng cáo:

* Phí quảng cáo tăng cao, thậm chí rất cao.* Khách hàng click vào quảng cáo của bạn có thể nhu cầu khác so với sản phẩm của bạn, tỷ lệ chuyển đổi thấp. Nguyên nhân:

Vị trí quảng cáo = Giá thầu x Chất lượng sản phẩm (độ liên quan)

Vì thế nếu độ liên quan và chất lượng sản phẩm thấp thì để lên vị trí cao bạn phải trả số tiền rất lớn.Cùng 1 từ khóa nhưng giá thầu của 2 sản phẩm khác nhau là khác nhau.

Chỉ chạy đấu thầu từ khóa chính xác

Nếu chưa giỏi chạy quảng cáo hoặc nếu không có công cụ hỗ trợ thì tốt nhất nên chạy cả từ khóa chính xác và từ khóa mở rộng.

Tại sao?

Bởi vì khi chạy mở rộng, quảng cáo của bạn sẽ cắn tiền và bạn sẽ hiểu thêm về insight khách hàng thông qua các từ mà khách hàng tìm kiếm.

Sau khi chạy mở rộng, hãy chọn các từ khóa phù hợp để cho vào chạy quảng cáo từ khóa chính xác bạn nhé!

Nếu như sốp chạy quảng cáo đủ lâu và tìm được hầu hết các từ khóa mà khách hàng sử dụng để tìm kiếm về sản phẩm của bạn.

Xem thêm bài viết: Bán hàng trên Shopee – Bí kíp bán đắt hàng

Tips: Có 1 cách rất hữu ích đó là sử dụng công cụ từ khóa Atosa để tìm kiếm từ khóa. Ưu điểm của Atosa là:

  • Tìm kiếm được rất nhiều từ khóa, 1 từ khóa sốp đưa vào Atosa sẽ trả ra 600 từ khóa liên quan.
  • Đưa ra được các từ khóa mà sốp chạy quảng cáo 5 năm cũng không hiển thị trong báo cáo của bạn.
  • Tìm được cả từ đồng nghĩa và sai chính tả.

Quá phụ thuộc vào quảng cáo tự động của Shopee

Sử dụng quảng cáo tự động của Shopee có nghĩa là sốp đã phó mặc hoàn toàn cho Shopee. Nghĩa là sao?

Nghĩa là sau khi chạy quảng cáo ngoài việc có đơn và mất tiền ra thì bạn không học được gì, không có báo cáo để hiểu insight khách hàng, không hiểu khách hàng tìm kiếm điều gì để tới với sản phẩm của chúng ta.

Như vậy đồng nghĩa với việc bạn sẽ không thể tối ưu quảng cáo đấu thầu từ khóa để đạt kết quả tốt hơn được.

Đồng thời, khi chạy quảng cáo thêm từ khóa thủ công và chạy tự động thì càng ngày quảng cáo tự động của Shopee càng cắn nhiều tiền.

Vậy, có nên tắt quảng cáo tự động của Shopee hay không?

Có, hãy vừa chạy quảng cáo tự động vừa chạy thêm từ khóa thủ công, đồng thời nghiên cứu tối ưu sản phẩm và tối ưu quảng cáo cho phù hợp. Khi quảng cáo thủ công tốt rồi thì hãy tắt thử quảng cáo tự động của Shopee cỡ 2 tuần và đánh giá kết quả nhé sốp.

quảng cáo tự động Shopee

Không biết tối ưu quảng cáo đấu thầu từ khóa Shopee

Thông thường các sốp sẽ tập trung tối ưu theo cách như sau:

Bước 1: Xem từ khóa nào vị trí thấp thì tăng giá để tăng vị trí.

Bước 2: Xem chỉ số trên báo cáo chạy quảng cáo, lọc ra các từ khóa có nhiều lượt mua hoặc nhiều lượt chuyển đổi.

Bước 3: Tối ưu tăng tỷ lệ chuyển đổi và tăng lượt mua. Cách tối ưu đúng là:

Hãy kết hợp giữa cả việc tối ưu tăng tỷ lệ chuyển đổi và Tối ưu tăng tỷ lệ hiển thị sản phẩm của người bán hàng Shopee tới khách hàng nhé.

tối ưu quảng cáo đấu thầu từ khóa

Tối ưu theo thông số vị trí trung bình của Shopee

Vị trí trung bình của Shopee thường không chính xác với cách chúng ta nghĩ, do Shopee có công thức tính vị trí trung bình khá phức tạp.

Đặc biệt đối với các sản phẩm chạy quảng cáo từ khóa mở rộng thì vị trí này càng không đúng so với vị trí chúng ta nghĩ.

Do đó, sốp có thể sử dụng tính năng duy trì vị trí tự động của Atosa, công cụ sẽ giúp bạn duy trì chính xác vị trí mà cả bạn và khách hàng mong muốn. Khi đó, tỷ lệ khách hàng click vào quảng cáo và mua hàng sẽ tăng lên đáng kể.

Chạy quảng cáo Đấu thầu từ khóa Shopee, nghiên cứu từ khóa là quan trọng số 1

By
Atosa Admin
-

Tại sao cần chuẩn bị kỹ bộ từ khóa trước khi chạy quảng cáo đấu thầu từ khóa? Nghiên cứu từ khóa đem lại 70% hiệu quả cho quảng cáo tìm kiếm đấu thầu từ khoá trên Shopee. Tuy nhiên, việc này thường tốn nhiều thời gian, nhàm chán và lặp đi lặp lại nên các pi thủ rất ngại, đây là nguyên nhân khiến quảng cáo chưa hiệu quả.

Có những loại từ khóa nào?

1/ Từ khóa chính (từ khóa ngắn)

Ví dụ từ khóa ngắn: trang sức, giày dép, máy tính…

Khi dùng từ khóa mở rộng, quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện trên trang kết quả tìm kiếm khi khách hàng tìm kiếm các cụm từ là biến thể có liên quan đến từ khóa của bạn (cùng ngành hàng, cùng ý nghĩa…). Do rất rộng như vậy nên đây không phải là những từ khóa mang lại hiệu quả tốt nhất.

2/ Từ khóa sườn

Ví dụ từ khóa sườn: trang sức bạc ta, giày lười nữ, máy tính để bàn…

Là từ khóa chi tiết hơn từ khóa chính, gồm 2 – 3 cụm từ, lượt tìm kiếm cao, mang lại hiệu quả tốt hơn từ khóa rộng vì cụ thể đúng nhu cầu, đối tượng khách hàng hơn từ khóa chính.

3/ Từ khóa đuôi dài

Ví dụ từ khóa đuôi dài: Khuyên tai bạc ta 925, giày lười nữ convert size 37, laptop macbook air 2017 256 GB

Do tính chất từ khóa dài, lọc nhu cầu cao nên từ khóa này có lượng tìm kiếm thấp hơn so với hai loại từ khóa trên.

Cách nghiên cứu từ khóa trên Shopee

Cách 1: Tìm kiếm trên Google

Khi tìm kiếm sản phẩm cần mua, vẫn có nhiều khách hàng có thói quen lên Google tìm kiếm và tìm đến Shopee. Bạn chỉ cần lên Google, tìm kiếm theo hành vi của khách hàng: Gõ một số từ khóa về sản phẩm bạn đang bán. “Chị Google” sẽ gợi ý các từ khóa ở cuối trang kết quả tìm kiếm.

Cách 2: Tìm kiếm trên Shopee

Thanh tìm kiếm sản phẩm trên trang chủ Shopee

Khi bạn gõ 1 từ khóa vào thanh tìm kiếm, Shopee  sẽ trả ra kết quả là những từ khóa liên quan mà khách hàng hay tìm kiếm nhiều nhất. Đây là cách làm thủ công, nhưng là nguồn tham khảo giá trị để tìm ra từ khóa “hot” cho sản phẩm của bạn.

Trang Quảng cáo của Shopee

Cụ thể, hãy truy cập vào Kênh người bán -> Kênh Marketing -> Quảng cáo Shopee -> Quảng cáo tìm kiếm

Kéo xuống dưới >> Thêm sản phẩm mới -> chọn sản phẩm bạn định quảng cáo -> Xác nhận

Kéo xuống chọn từ khóa >> + thêm từ khóa -> Từ khóa gợi ý để chạy Quảng cáo xuất hiện kèm theo tỉ lệ tìm kiếm và giá thầu cho bạn tham khảo.

Cách 3: Dùng công cụ keywordtool.io

Keywordtool.io phiên bản trả phí, ngoài có từ khóa gợi ý, bạn còn có thể biết thêm các thông số về số lượng tìm kiếm, xu hướng tìm kiếm tăng/ giảm thế nào và giá thầu đề nghị là bao nhiêu.

Tóm lại, với 3 cách gợi ý  trên, sốp có thể tìm cho mình 1 bộ từ khóa để chạy quảng cáo dựa trên nhu cầu của khách hàng và sản phẩm của bạn. Nhưng quá trình nghiên cứu thực tế khiến mình thấy rằng:

  • Cụm từ khóa gợi ý của Google thường sẽ không trùng với cụm từ khóa gợi ý của Shopee, nên dễ bỏ sót. Hoặc từ khóa có lượt tìm kiếm thấp trên Google là từ khóa hot trên Shopee, thói quen là chúng ta thường bỏ chúng đi.
  • Nếu dùng Shopee để lên danh sách từ khóa, công việc này mất rất nhiều thời gian và công sức.

>>> 5 sai lầm khi chạy Quảng cáo đấu thầu từ khóa Shopee

Vậy có giải pháp nào có thể giải quyết được 2 khó khăn này không?

Mình đã tìm ra và hôm nay sẽ chia sẻ lại với các bạn cách để ra một bộ từ khóa chạy quảng cáo đấu thầu từ khóa hiệu quả.

Ngày 1: “Trợ lý” Atosa hỗ trợ tìm kiếm nhanh từ khóa

​​​​Atosa là gì?

Atosa là hệ thống bot Marketing thông minh. Atosa sẽ giúp bạn làm tất cả mọi việc, bạn chỉ cần đưa ra yêu cầu bằng các cài đặt đơn giản.

Hệ thống sẽ làm việc 24/24 để tự động tối ưu quảng cáo cho bạn.

Atosa có tác dụng gì với việc nghiên cứu từ khóa?

Không cần Keywordtool với vài chục triệu 1 năm, không cần Google Keyword Planner hay thêm bất cứ công cụ nào khác… Với Atosa, bạn có thể sử dụng công cụ từ khóa hoàn toàn MIỄN PHÍ.

Đặc biệt là Atosa hỗ trợ tìm và xuất ra cho bạn 600 từ khóa trên Shopee 1 lần tìm kiếm thay vì bạn phải mất thời gian tìm kiếm từng từ khóa.

Và còn nhiều ưu điểm khác, bạn có thể tìm hiểu về Atosa.

Vào App.atosa.asia, chọn “Đấu thầu tự động” -> chọn “thêm từ khóa“

Sau đó, hệ thống sẽ hiển thị 1 màn hình cho phép bạn làm việc với các công cụ từ khóa của Atosa như hình dưới đây.

Hãy thêm các từ khóa vào phần công cụ thứ 4 nếu bạn muốn tìm ra các từ sát nghĩa. Ví dụ nếu bạn đưa từ ví da vào thì kết quả sẽ nhận được ví da bò, ví da lợn, ví da cá sấu….Bấm nút thêm nếu bạn muốn thêm vào danh sách từ khóa để chạy đấu thầu trên Shopee.

Đây là phần nên dùng nếu bạn chưa hiểu nhiều về từ khóa mà khách hàng đang tìm hoặc các từ khóa liên quan tới sản phẩm của bạn chưa phổ biến hoặc sản phẩm trend mới xuất hiện các cụm từ đó, hoặc các từ đó được tìm nhiều trên Shopee nhưng không được tìm nhiều trên Google và các kênh khác.

Nếu bạn muốn tìm thêm các từ để mở rộng phạm vi chạy quảng cáo, hãy chọn công cụ từ khóa thứ 2 từ trái sang.Đây là công cụ sẽ cho chúng ta thu thập các từ khóa sai chính tả, từ khóa đồng nghĩa, từ khóa liên quan… cực kỳ đa dạng. Rất nhiều từ khóa có volume cực lớn phát sinh tại đây.

Tiếp tục chọn lựa các từ phù hợp để thêm vào danh sách từ khóa và chạy quảng cáo.

Ngoài việc nghĩ ra các từ khóa, chúng ta có thể tham khảo cách lấy ra bộ từ khóa bằng cách nghiên cứu đối thủ như sau:

Bước 1: Soi đối thủ, thống kê ra file excel các từ khoá lấy từ tên sản phẩm và mô tả của đối thủ.

Ví dụ tên sản phẩm là: ví nữ ngắn da bò, thì các từ khoá sẽ là: ví nữ, ví nữ ngắn, ví nữ ngắn da bò, ví nữ da bò, ví da bò, ví ngắn da bò, ví nữ da, da bò…

Sau đó ta lưu vào 1 file tạm gọi là file soi đối thủ :))

Bước 2: Cho từng từ khoá vào Atosa và sau đó đợi hệ thống chạy, ta đi uống trà cho tỉnh táo và thư thái đầu óc.

Bước 3: Xuất ra file excel các từ khoá vừa tìm được và vlookup với file cũ, lọc trùng, lấy các từ không trùng ra và cho vào atosa tìm tiếp. Cứ lặp lại tới khi hết từ khoá ở file soi đối thủ kể trên.

Ngày 2: Thu thập từ khóa đồng nghĩa bổ sung

Bước 1:

Lên google tìm kiếm sản phẩm và lấy ra các từ mà ta thu thập được, thật sự mà nói các cao thủ google rất giỏi về từ đồng nghĩa gần nghĩa… và các từ khác cùng mô tả về sản phẩm của bạn.

Bước 2:

Thu thập lại 1 rổ từ khoá. Kết hợp với danh mục các loại từ khoá thường dùng khi chạy quảng cáo. Tập hợp đủ rồi ta tạm gọi đây là file đồng nghĩa, bổ sung.

Bước 3:

Lấy từng từ khoá trong file đồng nghĩa bổ sung xong cho vào Atosa để hệ thống tìm hết rồi xuất ra file excel.

Bước 4:

Dùng vlookup tìm ra các từ trùng.Rồi lại lặp lại cho các từ chưa trùng vào cho atosa tìm, tới khi hết thì thôi.

Ngày 3: Chọn lọc ra những từ khóa tốt nhất

Bước 1:

Vào keywordtool.io và lấy từng từ khoá của ngày 1 để cho bạn ý tìm, xuất ra 1 file excel.

Bước 2:

Lặp đi lặp lại tới khi hết file soi đối thủ thì ta sẽ có 1 file gọi là file ngày 3. Lấy file ngày 3 cho vào Atosa. Hát vài câu là lá la…Lại lặp lại lặp lại. Sau đó ta có 1 list file bạn ạ, dài phết rồi đó. Thế là chúng ta đã xong… ngày hôm nay.Nhớ thêm kết quả vào quảng cáo hoặc file từ khoá đã lưu trên Atosa nhá.

Bước 3:

Sau đó, vào quảng cáo Shopee gõ từ khoá đó ra để xem Shopee gợi ý ra các từ nào và ghi hết lại.Hoặc có thể đưa vào Atosa để tìm thì cũng thế (mình khuyên vào Atosa làm luôn cho nó tiện đỡ phải chuyển đi chuyển lại) Sau đó copy các từ kết quả vào 1 file excel.Điều đặc biệt là ở đây này, chúc mừng bạn đã đọc tới đây nhé, tôi cố tình để dưới đấy vì tụi lười không đọc đâu nên các từ khoá thơm nhất ngách nhất dành cho bạn ở đây này.

Bước 4:

Sau khi lưu hết từ khoá vào rồi nhé, thì với mỗi từ khoá mà bạn đã lưu đó, hãy đưa lên Shopee và gõ vào thêm dấu ” ” – dấu cách hoặc khoảng trắng đằng sau từ khoá mà bạn thêm vào. Và thật tuyệt, Shopee lại gợi ý cho chúng ta 1 list các từ khoá khác. Lại cho lô từ khoá này vào excel, cho nó vào phần công cụ Atosa chỗ này này, và lặp lại tới khi nào chán thì thôi hoặc khi nào hết từ khoá thì thôi.

Xong rồi chúng ta lưu vào file từ khoá trên Atosa hoặc chúng ta lưu ra file excel, tuỳ bạn. Tôi thì hay chọn cách ở trên đỡ phải quản lý excel vì tôi để file rất lộn xộn, khi cần lại chả tìm được.Điều này rất nhàm chán nhưng mà có 1 bí quyết để cho nó trở nên thú vị là luôn “ồ” “á” “a” khi tìm dc 1 từ khoá mới và đem nó vào danh sách từ khoá bạn nhé. :))

Lưu ý: Sau khi có list từ khoá rồi thì hãy thường xuyên chọn cho mình 1 list từ khoá vừa miếng để cho vào tên sản phẩm nhé.

Việc cần làm hàng ngày:

Hãy liên tục đo vị trí seo, giá thầu và vị trí quảng cáo để xem mình đã cần mở rộng “cái ao” ra chưa, mở ra từ khoá có lượng tìm kiếm cao hơn chưa.Việc này, một lần nữa lại lặp lại tới khi chán thì thôi hoặc khi nào mình vô địch thiên hạ thì thôi ^^Có thể xem thêm cách thức sử dụng công cụ từ khoá chuyên sâu của Atosa tại đây. Xong rồi mình chạy ads và tối ưu thôi.

Thường thì mọi người hay tối ưu theo vị trí trung bình của Shopee mà số đó thường sai so với vị trí mà bạn mong muốn.Khi sử dụng Atosa để cài đặt duy trì vị trí thì con số vị trí trung bình đó không có ý nghĩa nữa. Hãy xem thêm tại đây.

Tổng kết lại, nghiên cứu đấu thầu từ khóa Shopee đúng là việc các pi thủ đem vàng nhặt bỏ vào giỏ vì mỗi từ khoá sẽ giúp bạn kiếm ra được thêm nhiều nhiều đơn, và tất nhiên là nhiều tiền hơn rồi!

GỢI Ý

Nếu bạn chưa thạo quảng cáo, có thể sử dụng Atosa – hệ thống tối ưu quảng cáo tự động 24/24 hỗ trợ hoặc sử dụng dịch vụ chạy quảng cáo Shopee trọn gói để tiết kiệm thời gian và chi phí nhé.

Cách quảng cáo Shopee hiệu quả – Tăng doanh thu vượt trội

By
Atosa Admin
-
Quảng cáo shopee hiệu quả
Quảng cáo shopee hiệu quả

Bài viết này sẽ đem đến cho các sốp bức tranh tổng quan về Quảng cáo Shopee hiệu quả từ các Seller đã có kinh nghiệm thực chiến. Để bạn có thể nhanh chóng tạo ra những đơn hàng mới nhất đến từ Quảng cáo Shopee. Đồng thời biết cách chạy quảng cáo Shopee kiếm tiền, tăng lợi nhuận hiệu quả.

Tips: Nếu như bạn là người mới, chưa từng chạy quảng cáo Shopee. Bạn nên tìm đến các khóa học bài bản về Chạy quảng cáo để có lộ trình từng bước vững chắc. Vì quảng cáo là tiêu tiền. Tiêu tiền đúng chỗ, đúng cách bạn sẽ có lợi nhuận. Tiêu tiền sai chỗ, sai cách sẽ là những lãng phí không đáng có nếu nguyên nhân chỉ vì bạn chưa có kinh nghiệm.

Định nghĩa quảng cáo Shopee là gì?

Khi bạn là shop mới trên Shopee, bạn sẽ có nhiều bất lợi so với đối thủ ít lượt bán hơn, ít đánh giá hơn… Do đó việc đầu tiên bạn sẽ nghĩ đến là: “Làm thế nào để sản phẩm được khách hàng biết đến và ra đơn nhanh nhất?”.

Quảng cáo Shopee là việc bạn trả tiền để Shopee hiển thị sản phẩm của bạn lên TOP (vị trí hiển thị nổi bật đầu tiên khi khách hàng tìm kiếm bằng những từ khóa liên quan đến sàn phẩm, dịch vụ đó), bên cạnh các sản phẩm hiển thị tự nhiên tới khách hàng. Do SEO Shopee tốt hoặc do Shopee đánh giá là sản phẩm hữu ích với khách hàng.

Sử dụng quảng cáo Shopee được coi là giải pháp Marketing Shopee hiệu quả. Vì có thể giúp cho thương hiệu và sản phẩm của bạn trở nên phổ biến hơn.

Chiến dịch quảng cáo Shopee là gì?

Mỗi khi quảng cáo 1 sản phẩm trên Shopee, sốp sẽ cần tạo 1 chiến dịch. Một chiến dịch chỉ gồm 1 sản phẩm duy nhất. Trong mỗi chiến dịch quảng cáo bạn có thể thêm nhiều từ khóa khác nhau. Các từ khóa có thể hoạt động theo hình thức đấu thầu mở rộng hoặc chính xác. Đối với quảng cáo Shop Ads, 1 chiến dịch tương ứng với 1 nhóm target mà bạn muốn hướng tới.

Quảng cáo Shopee có hiệu quả không?

Nếu như khuyến mãi Flash Sale Shopee chỉ thực sự bùng nổ tại 4 tháng cuối năm thì Quảng cáo Shopede hiệu quả giúp shop có doanh thu đều cả năm và có khả năng gia tăng doanh thu trên hệ thống Shopee không giới hạn.

Các shop ở trên thường Clone ra cỡ 5 – 10 shop và chạy quảng cáo như thế.

Tối ưu Quảng cáo Shopee như thế nào? Shop xem thêm video chi tiết dưới đây nhé:

Có những loại hình quảng cáo Shopee nào?

Có 3 loại quảng cáo chính trong Shopee, đó là:

  • Quảng cáo tìm kiếm (trước đây có tên là Quảng cáo Đấu thầu từ khóa Shopee). Có 2 loại thiết lập là từ khóa mở rộng và từ khóa chính xác khi thiết lập Quảng cáo tìm kiếm trong Shopee.

Quảng cáo tìm kiếm/ Đấu thầu cho các từ khóa và quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện trên Trang kết quả tìm kiếm khi người mua hàng tìm kiếm bằng nội dung các từ khóa đó.

  • Quảng cáo Shop Ads. Đây là hình thức chỉ mở cho 1 số Shop đạt điều kiện yêu cầu hoặc Shop yêu thích, Shop Mall
  • Quảng cáo khám phá hay còn gọi là Quảng cáo liên quan Shopee (Shopee mới đổi tên các loại hình Quảng cáo). Đây là loại hình Quảng cáo Shopee giúp sản phẩm của bạn hiển thị ở phần “Sản phẩm tương tự”, “Có thể bạn cũng thích”.

Quảng cáo Shopee hiển thị ở đâu?

Đối với quảng cáo khám phá

Quảng cáo Shopee hiển thị khi nào? Ở đâu? Trên máy tính, quảng cáo hiển thị từ vị trí số 1 tới vị trí số 5 và từ vị trí số 46 tới vị trí số 50 của mỗi trang sản phẩm khi ta tìm kiếm 1 từ khóa bất kỳ nào đó.

Sản phẩm được quảng cáo sẽ có chữ “Tài trợ” ở phía dưới bên phải của ảnh sản phẩm (như hình mũi tên trỏ).

Quảng cáo shopee hiển thị ở đâu

Đây là vị trí từ 1 – 5

Quảng cáo shopee hiển thị ở đâu 2

Còn đây là vị trí từ 46 – 50

Trên điện thoại, các vị trí quảng cáo và vị trí SEO tự nhiên sẽ được hiển thị xen kẽ nhau. Các sản phẩm được quảng cáo cũng có chữ “Tài trợ” để nhận diện.

vị trí hiển thị quảng cáo Shopee trên điện thoại

Khái quát các vị trí quảng cáo trên điện thoại như sau: cứ 3 vị trí SEO là 1 vị trí quảng cáo

vị trí hiển thị quảng cáo shopee trên điện thoại 1

vị trí hiển thị quảng cáo shopee trên điện thoại 2

Đối với quảng cáo Shop ads

Đấu giá cho các từ khóa và shop của bạn (tên cửa hàng, hình ảnh và khẩu hiệu quảng cáo) sẽ hiển thị với ở vị trí trên cùng Trang kết quả tìm kiếm. Quảng cáo Shop Ads chỉ mở cho Shopee Mall, Shop Yêu Thích, Shop có đánh giá tốt và doanh số cao được Shopee lựa chọn. Quảng cáo Shop Ads sẽ được gắn nhãn “Tài trợ bởi {tên đăng nhập của bạn}”

quảng cáo shop ads shopee

>>> Chạy quảng cáo Đấu thầu từ khóa Shopee hiệu quả

Có nên chạy quảng cáo Shopee không?

Hiện tại chưa có nhiều sốp chạy quảng cáo trên Shopee do việc bán hàng qua Flash Sale đang khá dễ dàng. Vì thế, theo lời khuyên của chúng tôi, bạn nên chạy quảng cáo càng sớm càng tốt.

Đồng thời, có các lý do để bạn thực hiện Marketing Shopee hiệu quả như:

  • Chi phí Quảng cáo Shopee còn đang tính phí rất rẻ, chỉ vài trăm đồng 1 click. Trong khi đó trên Google, có click có mức giá lên tới cả trăm nghìn.
  • Giúp Shop xác định, tiếp cận với tệp khách hàng có tỷ lệ chuyển đổi (khả năng mua hàng) cao nhất: các khách hàng đang tìm kiếm về sản phẩm.
  • Nâng cao tính cạnh tranh của các shop nhỏ, mới truy cập vào sân chơi Shopee.
  • Bán được nhiều sản phẩm hơn.
  • Đấu thầu từ khóa theo cơ chế CPC nên chỉ tính tiền cho lượt click. Vì vậy bạn sẽ không mất tiền nếu khách hàng không click vào quảng cáo của bạn.
  • Đẩy sản phẩm lên top tìm kiếm Shopee ngay lập tức ngay cả khi đó là sản phẩm mới.
  • Phù hợp với các sản phẩm mới, hot trends.

Các bước chạy quảng cáo Shopee hiệu quả 

  • Bước 1: Nạp tiền vào tài khoản chạy quảng cáo
  • Bước 2: Chọn sản phẩm để chạy quảng cáo
  • Bước 3: Tìm kiếm, nghiên cứu từ khóa Shopee tương ứng với sản phẩm muốn chạy quảng cáo
  • Bước 4: Tối ưu sản phẩm (tối ưu tiêu đề, hình ảnh, mô tả, …)
  • Thông thường đa phần các sốp đều không tối ưu tốt sản phẩm và từ khóa dẫn tới việc chạy quảng cáo trên Shopee không ra đơn.
  • Bước 5: Thiết lập giá thầu và ngân sách dành cho Quảng cáo của bạn.
  • Bước 6:Tối ưu quảng cáo Shopee

Tại bước này, các shop thường mắc phải 1 số sai lầm phổ biến như chỉ tối ưu các từ khóa ra đơn, tăng tỷ lệ chuyển đổi…

Sốp có thể tham khảo thêm các sai lầm phổ biến khi tối ưu quảng cáo Shopee và cách khắc phục.

Hướng dẫn nạp tiền để chạy Quảng cáo Shopee hiệu quả

Nạp tiền vào tài khoản quảng cáo, bạn có thể vào thiết lập quảng cáo và nạp tiền như hình dưới:

nạp tiền chạy quảng cáo shopee hiệu quả

Hoặc có thể nạp tiền chạy quảng cáo Shopee sau khi đăng nhập vào Shopee

Tiền nạp vào dùng để thanh toán các khoản phí chạy tất cả các loại hình quảng cáo trên Shopee: Quảng cáo khám phá, quảng cáo tìm kiếm và Quảng cáo Shop ads.

Tùy thuộc vào thời điểm, có khá nhiều chương trình Marketing Shopee như tặng tiền cho khách hàng tạo chiến dịch lần đầu, tặng tiền nếu bạn nạp từ 200.000 hoặc 300.000 trở lên… Hãy theo dõi các thông báo từ Shopee để nhận chương trình khuyến mại sốp nhé!

Ngoài cách nạp tiền quảng cáo Shopee, các bạn cũng có thể tìm hiểu thêm bài viết hướng dẫn mua gói quảng cáo Shopee phù hợp nhất trên trang Atosa.

Chạy quảng cáo Shopee bao nhiêu tiền là đủ?

Ngân sách chạy quảng cáo Shopee tùy thuộc vào lợi nhuận của cả shop, lợi nhuận của từng sản phẩm và chiến lược của bạn đối với từng giai đoạn.

Thông thường, nếu sốp mới chạy quảng cáo thì có 2 lựa chọn tương ứng với 2 phương pháp tối ưu quảng cáo (bottom up và Top down)

  1. Thiết lập giá quảng cáo Shopee cỡ 500 – 550 đồng và thiết lập ngân sách hàng ngày cỡ 50.000 – 60.000.
  2. Thiết lập giá quảng cáo Shopee cho 1 click cỡ 80 – 120% giá Shopee gợi ý (chú ý xem các từ có giá thầu quá cao thì điều chỉnh về thấp để tránh bị lỗ).

Lưu ý: Sau khi chạy quảng cáo cỡ 1 tuần thì bắt đầu xuất báo cáo và xem insight khách hàng và tối ưu quảng cáo Shopee. Nếu như quảng cáo không có lượt click, bạn có thể tạm ngưng quảng cáo để tìm kiếm chiến lược mang lại hiệu quả hơn. Phổ cập kiến thức về việc tìm từ khoá sản phẩm qua các công cụ chuyên nghiệp sẽ hỗ trợ rất nhiều trong việc khởi tạo quảng cáo thành công. Đồng thời, kết hợp với những phần mềm chạy Shopee để tăng độ hiệu quả của quảng cáo bán hàng.

Nếu sốp chưa biết làm thế nào để tối ưu quảng cáo Shopee hiệu quả, shop có thể tham gia khóa học Quảng cáo Shopee chuyên sâu hoặc thuê dịch vụ quản lý tài khoản Quảng cáo Shopee của Atosa nhé.

Xem thêm: 

 

Cách đấu thầu từ khóa Shopee giúp bán hàng hiệu quả nhất 2021 2022

By
Atosa Admin
-
quang-cao-dau-thau-tu-khoa

Các pi thủ ai cũng biết rằng: Quảng cáo Shopee có thể chiếm tới 70% lợi nhuận của sốp. Là mỏ vàng tiềm năng nhưng chắc chắn để khai thác tốt nó thì cũng chẳng hề dễ dàng. Còn rất nhiều seller mới còn chưa hiểu về quảng cáo đấu thầu từ khóa trên Shopee và thậm chí là đang chạy lỗ “sấp mặt” nên nhưng không tìm ra cách khắc phục.

Bài viết này Atosa sẽ hướng dẫn cho sốp bí kíp chạy quảng cáo đấu thầu từ khóa trên Shopee từ A đến Z. Giúp sốp có cái nhìn tổng quan nhất về quảng cáo để kinh doanh bùng nổ trên sàn. Sốp nhớ theo dõi hết bài nha!

quang-cao-shopee-moi-nhat
Quảng cáo shopee

Trong Quảng cáo Shopee, hình thức nào đem lại nhiều doanh thu nhất?

Như chúng ta đã biết, Quảng cáo Shopee có 3 hình thức chính:

  • Quảng cáo đấu thầu từ khóa hay còn có tên mới là Quảng cáo tìm kiếm
  • Quảng cáo liên quan hay còn có tên gọi mới là Quảng cáo khám phá
  • Quảng cáo Shop Ads hay gọi ngắn gọi là Quảng cáo Shop

Cả ba hình thức này của Quảng cáo Shopee đều có những ưu nhược điểm riêng. Tại bài viết này chúng ta sẽ đi sâu vào Quảng cáo tìm kiếm Shopee hay còn gọi là Quảng cáo đấu thầu từ khóa Shopee

Nếu bạn chưa đọc bài nào trong chuỗi bài cách chạy Quảng cáo Shopee hiệu quả thì vui lòng tham khảo từ bài viết này: Hướng dẫn từng bước Quảng cáo Shopee hiệu quả

Ưu nhược điểm của Quảng cáo đấu thầu từ khóa Shopee

Ưu điểm: Tạo ra doanh thu nhanh chóng, doanh thu rất lớn so với các hình thức đấu thầu từ khóa khác… và còn nhiều ưu điểm khác, xem thêm tại đây.

  • Vì nó đơn giản.
  • Vì nó phù hợp cho mọi đối tượng Shop và mọi loại sản phẩm.
  • Vì nó tiếp cận trực tiếp với khách hàng tiềm năng nhất: những khách hàng tìm kiếm sản phẩm sẽ là những khách hàng có khả năng mua hàng cao nhất.
  • Vì nó quen thuộc với nhiều người trong chúng ta.
  • Vì nó là kênh nhiều người tiếp cận nhất trong các kênh quảng cáo trên Shopee (quảng cáo đấu thầu từ khóa, quảng cáo khám phá/ quảng cáo liên quan và Quảng cáo Shop Ads).

Nhược điểm: ngân sách lớn hơn các loại hình quảng cáo khác, dễ bị click tặc, việc cài đặt và đọc dữ liệu cũng như tối ưu quảng cáo khá mất thời gian.

Sản phẩm đấu thầu từ khóa trên Shopee hiển thị ở đâu

Sản phẩm đấu thầu từ khóa hiển thị trên máy tính từ vị trí thứ 1 tới vị trí số 5:

quang-cao-dau-thau-tu-khoa-shopee-xuât-hien-o-dau

và vị trí từ số thứ tự 46 – 50 trong các trang kết quả sản phẩm.

Các vị trí này đều có chữ “tài trợ”.

quang-cao-dau-thau-tu-khoa-shopee

Trên điện thoại, quảng cáo tìm kiếm (quảng cáo đấu thầu từ khóa) hiển thị như sau:

vi-tri-quang-cao-shopee
quang-cao-shopee

Cách lên Camp Quảng cáo đấu thầu từ khóa Shopee

4 bước thiết lập 1 chiến dịch

Để tạo chiến dịch Quảng cáo đấu thầu từ khóa trên Shopee, Sốp có thể truy cập vào phần Quảng cáo Shopee ( hoặc bạn có thể truy cập tuần tự theo các bước sau: vào kênh người bán, kéo xuống dưới phần “Kênh Marketing” và click chọn danh mục “Quảng cáo Shopee“):

Bước 1: Chọn sản phẩm muốn hiển thị

Bước 2: Chọn từ khóa liên quan đến sản phẩm mà bạn muốn đấu thầu

Bước 3: Thiết lập giá thầu cho từng từ khóa

Bước 4: Thiết lập ngân sách và thời gian đấu thầu

Tuy nhiên làm theo các bước kể trên thì sẽ có khá nhiều nhược điểm

  • Từ khóa hạn chế
  • Lên camp lâu
  • Thêm từng từ khóa một vào camp
  • …..

Cách lên camp Quảng cáo đấu thầu từ khóa Shopee bằng Atosa

Dưới đây là cách lên camp Quảng cáo đấu thầu từ khóa Shopee bằng Atosa nhanh nhất, giúp tăng lượng từ khóa, tăng lượt tiếp cận khách hàng…

Bước 1: đăng ký Atosa tại https://app.atosa.asia/

Bước 2: Thêm Shop vào

Bước 3: vào phần Quảng cáo tự động của Quảng cáo tìm kiếm

Bước 4: chọn sản phẩm

Bước 5: tìm kiếm từ khóa

Bước 6: Thiết lập giá thầu, ngân sách và thời gian áp dụng.

Bước 7: Nhấp vào “Xác nhận và thiết lập quảng cáo mới” để hoàn thành cài đặt.

Yếu tố ảnh hưởng vị trí quảng cáo đấu thầu từ khóa trên Shopee

Theo công thức của Shopee:

Điểm xếp hạng = Giá thầu x Điểm liên quan/ điểm chất lượng

Do đó, Vị trí trong Quảng cáo tìm kiếm ảnh hưởng bởi các yếu tố:

  1. Giá thầu
  2. Chất lượng sản phẩm

Như vậy, để quảng cáo của bạn hiển thị lên vị trí cao hơn thì bạn cần tăng tiền đấu thầu hoặc cần phải tăng điểm chất lượng/ độ liên quan của sản phẩm hoặc làm cả 2.

Khi độ liên quan của sản phẩm tới từ khóa sản phẩm càng cao thì sốp sẽ chỉ cần chi trả giá thầu càng thấp để có được thứ hạng cao trong quảng cáo.

Khi chất lượng sản phẩm và độ liên quan sản phẩm càng thấp thì lâu dần Shopee sẽ không ưu tiên hiển thị sản phẩm của sốp nữa.

Có 1 cách đơn giản nhất để tăng độ liên quan giữa sản phẩm của bạn và từ khóa chạy Quảng cáo đó là đặt tên sản phẩm có chứa từ khóa chạy quảng cáo.

Các loại từ khóa được sử dụng để chạy quảng cáo hiệu quả:

  • Từ khóa thương hiệu của bạn
  • Từ khóa tên sản phẩm
  • Từ khóa liên quan, từ khóa bổ trợ
  • Từ khóa thương hiệu sản phẩm (trong trường hợp bạn phân phối sản phẩm của các hãng khác)
  • Từ khóa mở rộng do Atosa tìm kiếm ra. Hiện tại Atosa hỗ trợ bạn đào được cả triệu từ khóa khi đưa vào 1 từ khóa liên quan tới sản phẩm.

Từ khóa cần update liên tục theo mùa, theo insight khách hàng.

Để SEO nhanh và hiệu quả đưa Shop lên Top nhanh và tiếp cận nhiều khách hàng hơn bạn cần áp dụng bộ từ khóa vừa miếng (sẽ được tặng khi bạn mua gói Atosa keywordtool).

Vì vậy hãy sở hữu công cụ từ khóa Atosa ngay hôm nay để chạy quảng cáo hiệu quả nhất!

Nạp tiền quảng cáo tìm kiếm từ khóa Shopee

Đầu tiên bạn vào kênh người bán, sau đó vào phần Quảng cáo Shopee.

Chọn nút “nạp tiền” để thực hiện nạp số tiền tương ứng.

nap-tien-quang-cao-dau-thau-tu-khoa-shopee

Tiền nạp vào có thể sử dụng cho tất cả các hình thức quảng cáo. Để nạp tiền sốp cần phải có tài khoản Airpay hoặc tài khoản ngân hàng. Tiền nạp có thể được khuyến mại tùy thuộc vào chương trình khuyến mại của Shopee nha sốp!

Ngoài ra sốp có thể cài đặt chế độ nạp tiền tự động, để mỗi khi số tiền quảng cáo về dưới 20.000 hoặc 50.000 là hệ thống sẽ tự nạp tiền tiếp để quảng cáo không bị gián đoạn nhé.

Đối với các giao dịch nạp tiền, Sốp có thể xem chi tiết tại phần “lịch sử giao dịch” ngay phía dưới nút nạp tiền.

Thiết lập giá thầu từ khóa trên Shopee

Có 2 phương pháp thiết lâp giá thầu chính, đó là đấu thầu từ cao xuống thấp và đấu thầu từ thấp lên cao.

  • Với phương pháp đấu thầu từ trên xuống, giá thầu của 1 click được cài đặt theo giá của Shopee gợi ý, thường sẽ đặt từ 70 – 120% giá Shopee gợi ý. Nếu giá quá đắt thì điều chỉnh giảm về giá mong muốn.
  • Với phương pháp đấu thầu từ dưới lên, giá thầu của 1 click được cài đặt cỡ 500 – 550 đồng/ click. Sau đó điều chỉnh tăng dần.

Các chú ý thêm để chạy quảng cáo đấu thầu từ khóa trên Shopee rẻ nhất và hiệu quả nhất

  • Hãy nhớ tối ưu sản phẩm trước khi chạy quảng cáo: đặt tên chuẩn SEO, tăng review đẹp và dài + nhiều ảnh thật, chọn từ khóa vừa miếng để đặt tên sản phẩm, tối ưu hashtag. Xem thêm về cách thức SEO Shop, cách SEO sản phẩm tại list bài viết về SEO Top nhanh và duy trì Top lâu để bán hàng hiệu quả trên Shopee.
  • Sản phẩm chạy Quảng cáo cần có tối thiểu 10 đánh giá tốt, review đẹp và chân thực của khách hàng (Huy động người yêu cũ, người yêu mới, bạn bè, hàng xóm… Lên deal tại các group như Nghiện Review… để bán lỗ & xin feedback tốt)
  • Chạy quảng cáo, ưu tiên các từ khóa có trong tên sản phẩm và mô tả sản phẩm.
  • Tìm insight khách hàng để tìm ra các từ khóa chất lượng.
  • Tối ưu liên tục
  • Làm hình ảnh thật tốt: ảnh bìa gồm quà tặng, chương trình khuyến mại, nhớ đính kèm hình ảnh thật tạo sự tin tưởng tới khách hàng của mình hoặc các hình ảnh review thật của khách hàng: hình ảnh chat khen ngợi hàng bán hoặc hình ảnh review mở hàng bóc ra. Sẽ rất tuyệt vời nếu Shop cung cấp thêm hình ảnh cho khách hàng để tăng tỷ lệ chốt đơn: Giấy khen, giấy phép, bằng cấp…
  • Cần kết hợp giữa SEO, Quảng cáo và Flash sale để chạy quảng cáo hiệu quả nhất.
  • Kết hợp giữa quảng cáo từ khóa, quảng cáo Shop Ads và quảng cáo khám phá Shopee (quảng cáo liên quan Shopee).
  • Tối ưu Quảng cáo Shopee thường xuyên.
  • Kết hợp Quảng cáo Shopee và Flash sale.

Để tham khảo thêm các cách chạy Quảng cáo Shopee hiệu quả, bạn có thể trao đổi thêm tại Group Cộng đồng quảng cáo Shopee chuyên nghiệp hoặc liên hệ Fanpage Atosa- phần mềm Quảng cáo Shopee hiệu quả nhiều người tin dùng nhất.

Tham khảo các chương trình khuyến mại Atosa đang áp dụng tại đây

 

1...535455Page 55 of 55

EDITOR PICKS

POPULAR POSTS

POPULAR CATEGORY

©