Đấu thầu từ khóa shopee là gì? Những yếu tố nào ảnh hưởng đến giá thầu

Thị trường thương mại điện tử ở Việt Nam hiện nay đang ngày càng phát triển và là thị trường lớn thứ 2 trong khu vực Đông Nam Á. Trong đó Shopee đang là sàn TMĐT chiếm thị phần lớn nhất thị trường với doanh số lên tới 43,12 tỷ đồng, chiếm 72% thị phần trong 6 tháng, từ tháng 11/2021. Việc bán hàng trên Shopee đã trở thành một xu hướng được rất nhiều người quan tâm. 

Đấu thầu từ khóa Shopee là một trong những tính năng quảng cáo được Shopee phát triển dành cho các gian hàng (Seller) để có thể tiếp cận nhiều hơn đến khách hàng và gia tăng doanh thu. Đây là một thuật ngữ rất quen thuộc tuy nhiên không phải ai cũng có thể hiểu rõ được thuật ngữ này. Mời các bạn cùng Atosa cùng tìm hiểu đấu thầu từ khóa shopee là gì? cũng như các kiến thức liên quan đến đấu thầu từ khóa trong bài viết sau đây!

Tổng quan về đấu thầu từ khóa Shopee

Đấu thầu từ khóa Shopee là gì?

Đấu thầu từ khóa Shopee là chi phí mà người bán hàng (Seller) phải bỏ ra để đưa sản phẩm của mình được xuất hiện trên trang kết quả tìm kiếm khi người dùng tìm kiếm bằng những từ khóa liên quan đến sản phẩm đó. Đấu thầu từ khóa sẽ giúp sản phẩm của bạn hiển thị tại những vị trí top, từ đó người dùng có thể dễ dàng nhìn thấy sản phẩm của bạn và giúp tăng tỷ lệ click cũng như chuyển đổi thành đơn hàng.

Đấu thầu từ khóa Shopee là gì?

Ví dụ: Gian hàng của bạn cung cấp sản phẩm là “Đồ chơi dành cho trẻ em” khi người mua có nhu cầu sử dụng cho con cháu mình họ tìm kiếm sẽ có thể gõ từ khóa tìm kiếm là: Đồ chơi trẻ em,… Như vậy, một khi khách hàng muốn lựa mua sản phẩm và tiến hành đi tìm kiếm bằng từ khóa sản phẩm của bạn có thể sẽ được hiển thị đầu tiên trong list danh sách sản phẩm được tìm kiếm. Việc bạn lựa chọn mua và dùng các từ khóa “đồ chơi trẻ em” sẽ giúp cho khách hàng dễ dàng tìm đến sản phẩm của bạn, giúp gian hàng bạn gia tăng tỷ lệ đơn hàng.

>>> Tìm hiểu Công cụ tìm kiếm từ khóa Shopee của ATOSA 

Quảng cáo đầu thầu từ khóa Shopee xuất hiện ở đâu?

Trên ứng dụng di động:

Những sản phẩm được lên chiến dịch chạy Quảng cáo đấu thầu từ khóa Shopee sẽ hiển thị ở 2 vị trí đầu tiên trong trang kết quả tìm kiếm. Sau đó, 1 quảng cáo sẽ được hiển thị sau mỗi 3 kết quả tự nhiên.

Vị trí quảng cáo Shopee trên App di động

Sau 3 sản phẩm lại xuất hiện một vị trí quảng cáo shopee

Trên Website:

Quảng cáo tham gia Quảng cáo đấu thầu từ khóa trên Shopee sẽ được hiển thị ở 5 vị trí đầu tiên trong trang kết quả tìm kiếm. Sau đó, 5 quảng cáo sẽ được hiển thị sau mỗi 50 kết quả tự nhiên.

Cách tính chi phí đấu thầu từ khóa Shopee

Công thức tính: tổng số tiền = Số lượt click x Giá thầu.

Đấu thầu từ khóa tính theo lượt click CPC (Cost per click), Shopee có chặn những click ảo từ một người trong cùng một khoản thời gian nhất định để đảm bảo quyền lợi của nhà bán hàng tránh bị “chơi bẩn”.

Tại sao bạn cần phải đấu thầu từ khóa? 

Không chỉ giúp shop có thể tiếp cận đến nguồn khách hàng tiềm năng mà hình thức quảng cáo giá thầu từ khóa Shopee còn mang lại những lợi ích như: 

• Tăng hiển thị: sản phẩm quảng cáo của bạn sẽ được xuất hiện tại các vị trí nổi bật mà người tiêu dùng có thể nhìn thấy và ấn tượng nhất. 
• Tăng doanh số: góp phần mang sản phẩm và thương hiệu tiếp cận đến nhiều khách hàng nhất có thể. Từ đó, tăng lượng truy cập và số lượng đơn hàng bán ra và tăng lượng đánh giá tốt mang lại uy tín cho shop. 
• Kiểm soát được chi tiêu chạy quảng cáo: bạn có thể điều chỉnh được ngân sách số tiền bạn muốn trả cho mỗi lần click vào sản phẩm quảng cáo.

Tại sao cần phải đấu thầu từ khóa Shopee

Ưu nhược điểm của Quảng cáo đấu thầu từ khóa Shopee

Ưu điểm:

Tạo ra doanh thu nhanh chóng, doanh thu rất lớn so với các hình thức đấu thầu từ khóa khác… và còn nhiều ưu điểm khác, xem thêm tại đây.

• Vì nó đơn giản.
• Vì nó phù hợp cho mọi đối tượng Shop và mọi loại sản phẩm.
• Vì nó tiếp cận trực tiếp với khách hàng tiềm năng nhất: những khách hàng tìm kiếm sản phẩm sẽ là những khách hàng có khả năng mua hàng cao nhất.
• Vì nó quen thuộc với nhiều người trong chúng ta.
• Vì nó là kênh nhiều người tiếp cận nhất trong các kênh quảng cáo trên Shopee (quảng cáo đấu thầu từ khóa, quảng cáo khám phá/ quảng cáo liên quan và Quảng cáo Shop Ads).

Nhược điểm:

Ngân sách lớn hơn các loại hình quảng cáo khác, dễ bị click tặc, việc cài đặt và đọc dữ liệu cũng như tối ưu quảng cáo khá mất thời gian.

Yếu tố ảnh hưởng vị trí quảng cáo đấu thầu từ khóa trên Shopee

Theo công thức của Shopee:

Điểm xếp hạng = Giá thầu x Điểm liên quan/ điểm chất lượng

Do đó, Vị trí trong Quảng cáo tìm kiếm ảnh hưởng bởi các yếu tố:

1. Giá thầu
2. Chất lượng sản phẩm

Như vậy, để quảng cáo của bạn hiển thị lên vị trí cao hơn thì bạn cần tăng tiền đấu thầu hoặc cần phải tăng điểm chất lượng/ độ liên quan của sản phẩm hoặc làm cả 2.

Khi độ liên quan của sản phẩm tới từ khóa sản phẩm càng cao thì sốp sẽ chỉ cần chi trả giá thầu càng thấp để có được thứ hạng cao trong quảng cáo.

Khi chất lượng sản phẩm và độ liên quan sản phẩm càng thấp thì lâu dần Shopee sẽ không ưu tiên hiển thị sản phẩm của sốp nữa.

Có 1 cách đơn giản nhất để tăng độ liên quan giữa sản phẩm của bạn và từ khóa chạy Quảng cáo đó là đặt tên sản phẩm có chứa từ khóa chạy quảng cáo.

Thứ hạng hiển thị quyết định những đấu đầu nào được ở vị trí tốt nhất.

Làm sao để có thể đấu thầu từ khóa mang lại hiệu quả nhất?

• Lựa chọn và sử dụng các từ khóa có nghĩa gần nhất với sản phẩm của bạn nhằm đem lại hiệu quả tốt nhất.
• Sử dụng từ khóa càng thông dụng sẽ có giá trị càng cao và khả năng cạnh tranh sẽ càng lớn, đương nhiên chi phí mua  sẽ khá đắt đỏ.
• Bên cạnh đó, bạn hãy lựa chọn và sử dụng các sản phẩm theo trào lưu nhằm thu hút người mua.

Chạy quảng cáo Shopee cần chú ý đến những vấn đề gì?

Những vấn đề cần chuẩn bị trước khi thực hiện chạy Quảng cáo

• Từ khóa được dùng cho sản phẩm của bạn phải được tối ưu, không gây hoang mang, không dư thừa và đặc biệt không spam từ khóa.
• Cấu trúc sản phẩm phải được tối ưu nhất có thể. Sản phẩm cung cấp phải được viết với thông tin chi tiết, đầy đủ cấu trúc và khéo léo sao cho số lượng từ khóa hợp lý lại có được index tốt, nâng cao số điểm về chất lượng sản phẩm và làm giảm đi giá thầu.
• Hình ảnh sản phẩm tối ưu. Luôn là ưu tiên sử dụng hình ảnh chân thực, rõ ràng sắc nét. Vì hình ảnh sẽ góp phần đáng kể làm nâng cao điểm chất lượng cho sản phẩm.
• Sử dụng video sản phẩm. Khi một sản phẩm được thể hiện thông video minh chứng thì về nhiều góc cạnh của người nhìn sản phẩm sẽ góp phần làm cho sản phẩm đó tăng hạng rõ rệt trên Shopee.  Ngoài ra, sử dụng video sản phẩm sẽ làm giảm được tỷ lệ rời khỏi trang, và làm tăng thời gian tương tác trên trang và tăng tỷ lệ trao đổi lên rất nhiều.
• Số lượng sản phẩm bán và đánh giá của  luôn là lợi thế tốt góp phần tăng CTR và CR, tuy nhiên, bạn tuyệt đối không được sử dụng các đơn ảo nhằm làm tăng chỉ số này, như vậy là gian lận. Shopee sở hữu một đội ngũ chuyên trách và phát hiện những trường hợp gian lận cũng như để ra cơ chế xử lý nghiêm khắc đối với các hành vi gian lận.

>>> Các từ khóa cấm trên Shopee nhà bán hàng cần nắm rõ

Chọn lựa sản phẩm chất lượng để quảng cáo

Việc bạn lựa chọn sản phẩm là điều quan trọng để chọn đúng sản phẩm mang đấu thầu sẽ quyết định đến việc lời hay lỗ cho ngân sách của bạn. Tất nhiên là sẽ không dại gì mà mang tiền của mình để đi quảng cáo cho một sản phẩm mà thị trường không cần. Thông thường, sẽ có 3 tư duy để chọn sản phẩm đấu thầu:

Sử dụng sản phẩm bán chạy

Bạn nên ưu tiên sử dụng khoảng 50% ngân sách của bạn dành cho nhóm sản phẩm bán chạy vì như như vậy sẽ giúp phần tỷ lệ chuyển đổi cao, gia tăng doanh số cho gian hàng bạn.

Chọn lựa sản phẩm chất lượng để quảng cáo Shopee

Chọn sản phẩm có biên lợi nhuận cao

Đối với nhóm này bạn sẽ dùng khoảng 30% ngân sách để chi vì tỷ lệ chuyển đổi của nhóm này cũng khá cao như nó có thể sẽ thấp hơn so với nhóm sản phẩm bán chạy nhưng bù lại biên lợi nhuận cao đảm bảo vẫn giúp bạn có lãi.

Sử dụng sản phẩm mới trên thị trường

Bạn hãy trích ra một khoản ngân sách nhất định để dùng quảng cáo cho mỗi sản phẩm mới. Điều này có thể sẽ gây mâu thuẫn với những lựa chọn ở trên tuy nhiên khi bạn sử dụng ngân sách này sẽ đem lại hiệu quả cao và hoàn toàn xứng đáng.  Cách này sẽ giúp kiểm tra được khả năng mua trên thị trường, và góp phần giúp bạn có thể đưa ra quyết định có nên kinh doanh và nhập sản phẩm đó với số lượng lớn hay không.

Kết luận

Trên đây là các thông tin cơ bản mà bạn cần nắm khi thực hiện tham gia đấu thầu từ khóa trên Shopee. Khi bạn đã nắm đầy đủ thông tin đấu thầu từ khóa shopee là gì bạn sẽ đạt được kết quả đáng mong muốn. Chúc bạn gặp nhiều may mắn!

Đăng ký dùng thử để nhận tài khoản trải nghiệm miễn phí trọn bộ công cụ Atosa TẠI ĐÂY.

Xem thêm:

• Chạy quảng cáo Shopee tốn bao nhiêu?
• Nên bán gì trên Shopee? Top những sản phẩm dễ bán trên Shopee
• Hướng dẫn cách tối ưu quảng cáo Shopee hiệu quả