Sản phẩm phễu Shopee – “Bí Kíp” bùng nổ doanh thu

Có nhiều pi thủ bán hàng trên Shopee thường khá mù mịt  “ mất phương hướng”  trong việc lựa chọn sản phẩm và  mô hình bán hàng trên shopee. 

Kinh doanh trên Shopee như thế nào? Không biết nên nhập sản phẩm ra làm sao? Nên chọn sản phẩm đắt hay rẻ nhỉ? Làm sao để bán hàng Shopee hiệu quả?

Có lẽ các sellers sẽ thấy đâu đó hình ảnh bản thân trong đây khi đọc các câu hỏi này. Vậy thì hôm nay Atosa xin chia sẻ cách chọn mô hình sản phẩm kinh doanh shopee cho người mới bắt đầu. Sốp nhớ theo dõi để biết cách lựa chọn sản phẩm phễu Shopee phù hợp cho chính mình nhé!

Phân loại sản phẩm theo phễu khi bán hàng trên Shopee

Bán hàng trên Shopee như thế nào cho hiệu quả nhất? Được biết, mô hình bán hàng trên Shopee theo phễu sẽ làm cho quá trình Marketing thuận lợi hơn rất nhiều. Một chuỗi sản phẩm trong một shop cần có ít nhất 3 kiểu sản phẩm cốt lõi:

Sản phẩm chủ lực, sản phẩm đầu phễu và sản phẩm cuối phễu.

 1. Sản phẩm đầu phễu trong bán hàng shopee

• Sản phẩm đầu phễu là sản phẩm có giá bán thấp hơn nhiều so với giá trị mang lại cho khách hàng.

Mục đích của sản phẩm đầu phễu chính là biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng. Từ đó ta sẽ tạo được mối quan hệ với khách hàng. Để có thể up sale, cross sale khi bán hàng tren Shopee. Nếu mọi người chọn đúng và sử dụng sản phẩm phễu này hiệu quả sẽ mang lại lượng traffic khổng lồ cho shop

• Đối với sản phẩm này, mục tiêu của bạn KHÔNG phải là tạo ra lợi nhuận. Mà để tăng đột phá số lượng khách hàng và thu hồi lại chi phí bỏ ra ban đầu để tạo khách hàng tiềm năng.

Ví dụ: Deal 1K, 9K, Quà tặng miễn phí,…

>>> Xem thêm: Combo khuyến mãi trên Shopee- Bí mật X3 doanh số

Cách để lựa chọn sản phẩm phễu khi bán hàng trên Shopee

+ Là 1 phần của sản phẩm chủ lực ( Sản phẩm hero)

 Ví dụ: Sản phẩm chủ lực là bộ vệ sinh giày gồm kem đánh giày và bàn chải đánh giày. Sốp có thể bán riêng bàn chải đánh giày làm sản phẩm phễu

 + Phụ kiện nhỏ: 

Ví dụ: như bán quần áo thì phễu có thể là đồ lót, tất…

+ Các sản phẩm nhỏ khác có liên quan đến khách.

Lưu ý: Mọi người cần phải nhớ “Sản phẩm đầu phễu phải là sản phẩm có volume thị trường lớn và khách hàng có thể dễ dàng chi trả” nhé!

2. Sản phẩm chủ lực ( sản phẩm hero) trong bán hàng trên Shopee

Là sản phẩm chính của Shop bạn và mang lại nguồn doanh thu ổn định.

Sản phẩm này mang đến thương hiệu cho shop. Mỗi khi nhắc đến shop thì người ta nghĩ ngay đến sản phẩm đó. Có số lượng bán lớn nhất và cũng được mình tập trung vào Marketing nhiều nhất. Chất lượng sản phẩm tốt giá cả phải chăng khiến khách hàng luôn hài lòng về sản phẩm. Và tất nhiên có thể bán được lâu dài. 

Sản phẩm chủ lực có thể là một sản phẩm hoặc là một nhóm sản phẩm

Sản phẩm chủ lực Shopee

>>> Sản phẩm phễu là gì? Cách chọn sản phẩm phễu để “bứt phá” doanh số

3. Sản phẩm cuối phễu trong bán hàng trên Shopee

Đây là những sản phẩm có mức giá cao hơn và gia tăng tỷ lệ lợi nhuận ở mức độ cao. Sản phẩm của bạn cần được thiết kế để giải quyết những vấn đề khách hàng gặp phải.

– Tiêu chí để chọn sản phẩm cuối phễu

       + Giá trị cao nhất

       + Biên độ lợi nhuận cao nhất

       + Chất lượng sản phẩm và chất lượng phục vụ tốt nhất

Mô hình sản phẩm phễu Shopee 

Lưu ý:

Để bán được sản phẩm cuối phễu cần có các phương pháp cross sale với các sản phẩm đầu phễu và sản phẩm chủ lực như: mua kèm deal sốc, mua kèm tặng quà…

>>> Mua kèm deal sốc Shopee – Bứt phá doanh số

Các cấp độ vấn đề mà khách hàng gặp phải khi bán hàng trên Shopee

Mô hình bán hàng trên shopee trên sẽ giải quyết ba cấp độ vấn đề mà khách hàng gặp phải:

Vấn đề nhỏ, vấn đề chính, vấn đề lớn.

Để bán hàng trên Shopee hiệu quả, sốp cần phải nắm bắt giải quyết và mang lại sự hài lòng cho “ các thượng đế” thông qua 3 vấn đề này.

Lấy ví dụ về sản phẩm tại một Shop chuyên bán Văn phòng phẩm + Sách. Những sản phẩm cũng được chia ra làm ba loại. Tương ứng với ba kiểu sản phẩm đó sẽ giải quyết ba cấp độ vấn đề mà khách hàng gặp phải:

Vấn đề nhỏ: 

Khách hàng của bạn đang tìm kiếm một sản phẩm “Đánh dấu sách (Bookmark)” (Sản phẩm đầu phễu) trông đẹp mắt để đánh dấu cho cuốn sách họ đang học

Vấn đề chính:

Sau khi tìm được sản phẩm “Đánh dấu sách” ưng ý tại Shop của bạn. Khách hàng có thể tranh thủ lượn vài vòng ở Shop của bạn để xem những sản phẩm “Sách” (Sản phẩm chính) hay ho khác.

Vấn đề lớn:

Nếu khách hàng của bạn có thói quen đọc sách thường xuyên, họ có thể tìm kiếm đến sản phẩm “Máy đọc sách” (Sản phẩm cuối phễu). Để có thể tiết kiệm chi phí và được trải nghiệm các tính năng khác tiện dụng hơn mà sách giấy không thể mang lại.

Nếu sốp bán hàng trên shopee còn chưa ra đơn, hay muốn xây dựng lại shop chuẩn chỉ từ A đến Z… 

Sốp có thể liên hệ để Atosa để “bắt bệnh” cho shop và hỗ trợ sốp set up gian hàng ngon hơn sịn hơn mà còn chuẩn SEO. Tiết kiệm thời gian và chi phí hơn rất nhiều.

Đăng ký dùng thử để nhận tài khoản trải nghiệm miễn phí trọn bộ công cụ Atosa TẠI ĐÂY.

Thông tin chi tiết sốp vui lòng liên hệ Atosa – Trợ lý Shopee Marketing để được hỗ trợ ngay nhé!

Trên đây là cách phân bổ sản phẩm trong 1 mô hình kinh doanh của shopee. Mình hy vọng rằng sẽ giúp ích được nhiều bạn trong quá trình nhập sản phẩm, xây dựng gian hàng cho chính mình. Chúc các sốp bán hàng Shopee hiệu quả nhé!