Đấu thầu từ khóa = đấu thầu + từ khóa. Bản thân của việc đấu thầu từ khóa đã nói lên rằng; Từ khóa là 1 trong những yếu tố quan trọng nhất của Quảng cáo. Nó giúp cho việc Tìm được từ khóa giúp SEO lên Top nhanh. Quảng cáo tốn ít chi phí và ra đơn nhanh càng quan trọng hơn. Bộ TỪ KHÓA VỪA MIẾNG là chìa khóa ban đầu giúp shop gia tăng Khách hàng. Bên cạnh đó nó giúp shop bùng nổ doanh số bán hàng trên Shopee.
TỪ KHÓA VỪA MIẾNG
1. Case cụ thể
Đối tượng: Shop mới, nhỏ hoặc sản phẩm mới launching.
Shop bán một sản phẩm khá đặc biệt: nước giặt hữu cơ. Khi Khách hàng tìm kiếm trên Shopee thì sẽ hiện ra gợi ý sản phẩm của thương hiệu lớn. Bởi nó ăn sâu vào tâm trí khách hàng từ lâu. Làm sao để khách hàng đã trung thành với 1 một thương hiệu có thể chuyển sang 1 thương hiệu khác? Rất khó!
Vậy phải lựa chọn từ khóa để đặt tên và chạy quảng cáo như thế nào để thu hút khách hàng nhỉ?
Trong quá trình support, Atosa nhận thấy rất nhiều pi thủ thường sẽ đặt tên sản phẩm chứa từ khóa có lượng search cao:
Ví dụ: Nước giặt thơm hương anh đào
- Nếu cố đánh vào từ khóa quá rộng ( nước giặt) thì sẽ cực kỳ khó. Tỷ lệ chuyển đổi sẽ thấp (do khách search nhu cầu chung hơn), lâu lên top seo và tổng ngân sách chạy Ads lớn.
- Nếu từ khóa quảng cáo có giá thầu lớn thì chi phí 1 click lớn, dẫn đến tổng ngân sách chạy ads lớn. Nếu ngân sách của sốp không đủ để chạy những từ khóa này thì không thể tiếp cận tới khách hàng. Số lượng click sẽ thấp khiến quảng cáo không ra đơn.
Hơn nữa shop đang cạnh tranh với những ông lớn mà mình không thể cạnh tranh nổi ( thương hiệu mạnh, giá rẻ). Vì vậy nếu sốp nhỏ, mới bán hàng trên shopee mà lại bán 1 sản phẩm khá đặc biệt như vậy chắc chắn không thể “đấu” lại với các ông lớn được.
Hãy chọn khúc VỪA MIẾNG ( chọn ngách và chiếm ngách) “ngon” và đánh trước để chiếm lĩnh thị trường. Sau đó mới xây dựng shop, chiếm lĩnh brand.
Vậy “TỪ KHÓA VỪA MIẾNG” là gì nhỉ?
2. Từ khóa vừa miếng là gì?
- Từ khóa có số lượng tìm kiếm vừa phải
- Từ khóa có giá thầu vừa phải
- Từ khóa có vị trí QUẢNG CÁO vừa phải
- Từ khóa giúp Shop lên Top nhanh hơn
>>> Từ khóa vừa miếng trong Quảng cáo Shopee – Atosa
Ví dụ: Nước lau sàn diệt khuẩn, nước lau sàn đuổi muỗi
3. Tác dụng của từ khóa vừa miếng
✔️ SEO lên top nhanh:
Ví dụ: với ngách 10000 – 30000 lượt tìm kiếm 1 tháng, Nếu sốp tìm được từ khóa vừa miếng, SEO 2 3 ngày lên top 1-3 là chuyện hoàn toàn có thể
✔️ Chạy quảng cáo tăng độ liên quan lên cao nhất
=> Ra đơn nhanh hơn, chạy ADS rẻ hơn và tạo USP ( điểm bán hàng độc đáo nhất) của Shop.
4. Ứng dụng từ khóa vừa miếng
Ngoài việc đưa vào bộ từ khóa thì nó còn có ứng dụng nào khác hay không? Cùng tham khảo các ứng dụng của từ khóa vừa miếng do ATOSA nghiên cứu nhé. Nó thực sự có nhiều ứng dụng hơn bạn nghĩ.
1. Đánh giá tiềm năng thị trường và nghiên cứu đối thủ:
Sau khi tìm được từ khóa vừa miếng, hãy vào shopee và gõ từ khóa. Sốp sẽ tìm ra rất nhiều thứ hay ho từ đối thủ… Hãy tạo ngay sự khác biệt cho thương hiệu của mình từ đối thủ để chiếm lĩnh “ trái tim” khách hàng.
2. Để đặt tên sản phẩm ( đúng với insight khách hàng)
3. Cho vào keyword sale: tăng chuyển đổi, tăng click và tỷ lệ mua hàng và chốt sale.
4. Đưa vào mô tả sản phẩm:
Hãy lặp lại khoảng 3-4 lần 1 cách khéo léo để shopee thấy rằng mình không spam giúp SEO tốt hơn
5. Đưa vào hình ảnh sản phẩm
6. Bộ từ khóa đưa vào quảng cáo Shopee
8. Xây dựng bộ hastag để tăng liên quan: chuyển không dấu và viết liền
Ví dụ: #nuocruachen #nuocruachenhuuco #nuocruachenbohon
9. Marketing đa kênh
4. Căn cứ xác định từ khóa vừa miếng
Việc xác định bộ từ khóa vừa miếng phù hợp với sản phẩm sẽ tạo ra sự đột biến về traffic hoặc doanh thu trên Shopee đến không ngờ….
✔️ Lượng tìm kiếm của các từ khóa
✔️ Đơn mong muốn (căn cứ tỷ lệ chuyển đổi của đối thủ và của ngành để xác định đơn mong muốn của từ khóa)
✔️ Chi phí quảng cáo cho 1 sản phẩm (chi phí quảng cáo nhiều, tiềm lực doanh nghiệp lớn hơn thì chọn từ khóa giá thầu cao hơn và lượng tìm kiếm nhiều hơn để phủ kết hợp ra đơn)
✔️ Thời gian ra đơn (ra đơn nhanh hơn, lên top từ khóa nhanh hơn thì tìm từ vừa sức hơn. Shop lâu dài không muốn ảnh hưởng tụt traffic khi đổi tên thì đặt tên có lượng tìm kiếm lớn hơn)
✔️ Quy mô Shop ( nhỏ, vừa, lớn, lớn lớn)
5. Công thức TỪ KHÓA VỪA MIẾNG
Nghiên cứu từ khóa Shopee
Sốp có thể Nghiên cứu từ khóa từ các kênh tìm kiếm:
- Từ khóa tìm kiếm trên Google:
Vào các kênh: Keywordtool.io, Google keyword Planner
- Từ khóa tìm kiếm trên Shopee:
Thanh công cụ tìm kiếm, Quảng cáo của tôi -> đấu thầu từ khóa. Mỗi lần tìm, sốp sẽ được Shopee gợi ý 20 – 40 từ/ lần tìm kiếm. – Sau mỗi lần tìm kiếm, sốp có thể gom lại để lưu file dùng sau này.
Tuy nhiên:
- Chi phí sử dụng công cụ này khá đắt. Có thể lên tới 13 triệu/năm
- Với cách tìm kiếm này, việc bạn và đối thủ dùng chung các từ khóa SEO là chuyện bình thường. Hơn nữa, sẽ dễ bỏ sót các từ khóa có lượng tìm kiếm cao trên Shopee mà các từ khóa này lại không xuất hiện trên Google.
Còn 1 cách khác, thuận tiện và chính xác hơn rất nhiều…
Link đăng ký dùng thử Atosa miễn phí để đào từ khóa: https://atosa.vn/tlWQmreq
Dưới đây là một ví dụ:
Bằng Công cụ từ khóa Atosa, khi tìm ra các từ khóa về áo thun, từ khóa “áo thun nam có cổ” khi tìm kiếm trên Google chỉ có 2.900 lượt tìm kiếm, nhưng thực tế từ khóa này trên Shopee có tới 1.697.604 lượt tìm kiếm.
Như vậy, nếu chỉ dựa vào số lượng tìm kiếm ít trên google keyword tool thì rất có thể sốp sẽ bỏ qua một từ khóa có lượt tìm kiếm khủng như thế này trên Shopee.
Giả sử, do dùng công cụ tìm kiếm thông thường, bạn bỏ lỡ 01 từ khóa “áo cardigan”
-> Tương đương 364.218 lượt tìm kiếm x 27% CTR x 4% CR = 3933 đơn x 150.000đ/ sp = 589.950.000 đ.
Trong đó:
+ CTR là tỷ lệ click/ hiển thị
+ CR là tỷ lệ mua hàng/ click
Nếu sốp bỏ qua từ khóa này tức là sốp đã đánh mất tới 589.950.000 đ doanh thu tiềm năng rồi đó!
TIPS:
Nếu chọn sản phẩm tìm kiếm: Atosa sẽ gợi ý cho mình những từ tốt và sát hơn, giá thầu gợi ý chuẩn hơn. Bởi vì nếu chọn 1 sản phẩm không liên quan thì độ liên của sản phẩm và từ khóa sẽ kém. Dẫn tới giá thầu và chi phí shopee bị cao lên và không biết nên chọn cái nào cho hợp lý.
Công thức Từ khóa vừa miếng:
Để hỗ trợ sốp, ATOSA tặng bạn công thức trong việc tìm ra công thức xác định bộ TỪ KHÓA VỪA MIẾNG. Với công thức này, Sốp chỉ cần điền vào các thông tin như giá 1 click (giá đề xuất hoặc giá CPC thực là tốt nhất) và điền vào các ô màu đỏ để có kết quả nha.
Sốp download file công thức TỪ KHÓA VỪA MIẾNG tại đây.
Sau khi vào OA Zalo Atosa Offical, sốp ấn #1 để download tài liệu nhé!
CHÚ Ý:
✔️ Công thức đúng với các sản phẩm phổ thông. Các sản phẩm ngách hoặc sản phẩm đặc biệt vui lòng liên hệ
https://m.me/atosa.asia hoặc https://atosa.vn/tlWQmreq để được hỗ trợ thêm.
✔️ Giá thầu thông thường cho người mới có thể tốn cho 1 click là 800 – 1.500, sau 3 – 5 ngày chạy quảng cáo còn cỡ 800. Sau 3 -4 tuần còn cỡ dưới 400 nếu sản phẩm ngon.
✔️ Giá thầu 1 click của sản phẩm thời gian Top có thể lên tới khoảng 3.000 – 5.000 với các sản phẩm cạnh tranh và bán vài nghìn sản phẩm/ tháng.
Cách thức 2 xác định từ khóa vừa miếng:
Sản phẩm:
✔️ Đối với sản phẩm ngách, volume cỡ 6.000 – 15.000
Ví dụ: Sản phẩm ngách là sản phẩm có đặc tính khác đặc biệt, ví dụ như nước lau sàn –> nước lau sàn hữu cơ –> nước lau sàn hữu cơ đuổi muỗi
✔️ Đối với sản phẩm đại chúng, số lượng tìm kiếm 1 tháng cỡ 30.000 – 50.000, thời trang cỡ 60.000 – 80.000 là vừa miếng với Shop mới chạy Ads
Giá thầu:
✔️ Giá thầu thực tế trừ tiền bao giờ cũng khác giá thầu gợi ý( Thường sẽ thấp hơn giá thầu gợi ý)
✔️ Nên chọn giá thầu để vị trí hiển thị quảng cáo cỡ 46-50 khi xài Atosa với Shop nhỏ. Shop vừa vừa và lớn cỡ 2-5
Bằng Cấu hình điều chỉnh vị trí tự động trong tính năng “Đấu thầu tự động” của Atosa, Sốp có thể Tự động đấu thầu từ khóa giúp luôn duy trì ở vị trí mong muốn trong giới hạn số tiền cài đặt.
Nếu sốp điều chỉnh bằng cách thủ công sẽ mất rất nhiều thời gian và công sức để tối ưu giá thầu và vị trí hiển thị. Thậm chí là tốn rất nhiều tiền nhưng vẫn không đạt vị trí quảng cáo mong muốn…
Sau khi chạy thì sẽ biết được lấy ra được giá 1 click chính xác hơn
Link đăng ký dùng thử Atosa miễn phí để đào từ khóa: https://atosa.vn/tlWQmreq
PHƯƠNG PHÁP TỐI ƯU CHUYỂN ĐỔI MỚI NHẤT 2024 VỚI TỪ KHÓA VỪA MIẾNG
SEO + ADS = PHƯƠNG PHÁP MỚI NHẤT 2024 (TỐI ƯU CHUYỂN ĐỔI)
Trong trường hợp này, chúng ta sẽ dùng từ khóa vừa miếng để phục vụ cả SEO và Ads Shopee
B1 Chọn ra từ khóa “vừa miếng” để tiến hành SEO
B2: Thiết lập SEO với các từ khóa này
Thiết lập SEO với các từ khóa này như thế nào?
Sốp tham khảo cách đặt tên và mô tả sản phẩm chuẩn SEO TẠI ĐÂY.
B3: Chạy Ads với các từ khóa này ( chạy chính xác)
>>> Tìm hiểu thêm cách chạy Ads Shopee hiệu quả
B4: Sử dụng từ khóa có chuyển đổi tốt:
Sau khi mang từ khóa vừa miếng đem đi chạy chính xác ( khoảng 1 tuần) thì shopee sẽ quy định rằng sản phẩm của chúng ta sẽ tốt với từ khóa như thế nào? Đó chính là cách để tìm ra TỪ KHÓA NGON MIỆNG
Từ khóa ngon miệng = từ khóa có GMV và GMV trực tiếp cao nhất
Để tối ưu nhất thì chúng ta sẽ tiếp tục lấy những từ khóa ra đơn ( từ khóa ngon miệng) đặt lại tên sản phẩm 1 lần nữa. Vừa SEO vừa chạy Ads sẽ tận dụng tối đa được traffic đến từ cả 2 kênh này và chiếm lĩnh thị trường.
Sốp tham khảo trực tiếp cách tìm TỪ KHÓA NGON MIỆNG tại video dưới đây:
Lưu ý: Không nên áp dụng với sản phẩm hero duy nhất của shop
Tổng kết
Từ khóa vừa miếng là 1 trong những bí quyết gia tăng đơn hàng nhanh và đều hơn. Tuy nhiên còn rất bí quyết và yếu tố khác kết hợp để sốp bán hàng tốt hơn.
Trên đây là những kiến thức, công thức của TỪ KHÓA VỪA MIẾNG đã được các chuyên gia SEO & Ads của Atosa đúc rút từ quá trình chạy thực tế và hỗ trợ các sốp tối ưu hiệu quả kinh doanh trên Shopee.
Đăng ký dùng thử Atosa miễn phí ngay để đào bộ từ khóa vừa miếng để SEO top và vít ads đỉnh cao: https://atosa.vn/wao7VpyM
Chúc các sốp nhà mình áp dụng thành công!