Hàng tồn kho luôn là vấn đề đau đầu đối với các chủ doanh nghiệp trong quá trình sản xuất – kinh doanh. Thường các mặt hàng tồn kho sẽ được xả với giá cực rẻ để có thể giải quyết một cách nhanh chóng. Vậy làm thế nào để xả hàng đúng cách để vẫn có thể hoàn lại được vốn, cùng Atosa tìm hiểu ngay 06 mẹo dưới đây nhé!

Hàng tồn kho là gì?

Hàng tồn kho là thực chất là hàng được sản xuất nhưng không bán được do không nhu cầu không cao hoặc sản phẩm hỏng hóc, không đạt chất lượng dẫn đến việc lưu kho quá lâu làm giảm giá trị ban đầu của hàng hóa.

Đây được xem là bài toán khó mà hầu hết doanh nghiệp nào cũng gặp phải, đòi hỏi chủ doanh nghiệp phải có một tư duy nhanh nhạy để vừa giải quyết được lượng hàng tồn kho mà vẫn thu hồi lại số vốn ban đầu.

Cách xả hàng tồn kho nhanh thu hồi vốn nhất

Tạo chương trình khuyến mại, giảm giá sốc

Tạo chương trình khuyến mại hoặc giảm giá sốc được xem là một trong những cách làm hiệu quả nhằm kích thích hành vi mua sắm của người tiêu dùng. Tâm lý của người dùng luôn muốn bỏ ít chi phí nhưng vẫn mua được nhiều giá trị, vì thế chương trình rất phù hợp để nhanh chóng giải quyết được lượng hàng tồn kho.

Có rất nhiều phương thức giảm giá sốc như: chiết khấu bậc thang, mua nhiều giảm nhiều, bán đồng giá hay giờ vàng giá sốc. Vấn đề ở đây là bạn cần nắm bắt tâm lý khách hàng, thấy rẻ nên mua nhiều, thấy mua càng nhiều giảm giá càng sâu hoặc tâm lý mua đồ giảm giá tầm cuối mùa để được giá tốt. Nếu biết tính toán và giảm giá ở mức cho phép, chủ doanh nghiệp vẫn có thể hoàn lại vốn ban đầu.

Biến hàng thanh lý thành quà tặng

Phương pháp này rất thích hợp để áp dụng cho những sản phẩm có giá trị nhỏ, thông dụng và phổ biến. Tuy cách này không đem lại giá trị về mặt doanh thu nhưng lại góp phần không nhỏ trong việc tăng giá trị thương hiệu trong lòng khách hàng.

Bên cạnh việc giải quyết được nhanh chóng được số lượng hàng tồn kho, việc biến các sản phẩm này thành quà tặng sẽ giúp khách hàng cảm thấy thích thú và có ấn tượng tốt với dịch vụ chăm sóc khách hàng của doanh nghiệp bạn hơn.

Bán hàng theo combo

Hình thức bán hàng combo tức một gói sản phẩm bao gồm nhiều mặt hàng khác nhau nhưng được bán với giá mức giá thấp hơn so với tổng giá trị bán lẻ của từng mặt hàng không phải là cách làm mới tuy nhiên vẫn thu hút rất nhiều khách hàng quan tâm.

Theo đó, bạn có thể thêm một vài sản phẩm trong kho thanh lý vào combo vì khách hàng thường sẽ chỉ chú trọng đến sản phẩm giá trị cao cũng như lợi ích khi mua combo. Với hình thức này, khách hàng không chỉ có cơ hội mua được nhiều sản phẩm cần thiết cùng một lúc, chủ doanh nghiệp cũng dễ dàng “tẩu tán” trót lọt các sản phẩm tồn kho mà vẫn có thể đảm bảo được lợi nhuận.

Đăng ký sản phẩm lên các Website thương mại điện tử

Ngày nay với sự phát triển mạnh mẽ của các trang thương mại điện tử cũng như xu hướng mua sắm trực tuyến đang tăng cao thì việc tận dụng cơ hội để đăng ký sản phẩm lên các Website thương mại điện tử cũng là một trong những cách thanh lý nhanh chóng số hàng tồn kho.

Bạn chỉ cần tạo một gian hàng trên đó, đăng sản phẩm lên đó mà không mất tiền thuê mặt bằng, hay có cửa hàng thật. Hầu hết các sản phẩm được bày bán trên các sàn thương mại điện tử đều được trợ giá khá nhiều từ các sàn, hơn nữa việc được chủ động quảng bá trên sàn thương mại điện tử cũng giúp gia tăng cơ hội bán hàng.

Ký gửi hàng

Cách tiếp theo để thanh lý hàng tồn kho chính là ký gửi hàng. Hiểu đơn giản là chủ doanh nghiệp có thể ký gửi hàng hóa hoặc liên kết bán hàng với những đơn vị, cửa hàng có tệp khách hàng phù hợp với những sản phẩm đó.

Đây cũng là cách quảng cáo tiết kiệm và dễ đưa sản phẩm đến với tệp khách hàng mục tiêu hơn. Doanh nghiệp chỉ cần chia lợi nhuận cho các đại lý mà không phải xây nhiều chuỗi cửa hàng để quảng cáo, qua đó tiết kiệm được rất nhiều chi phí, tăng doanh thu, giải phóng hàng tồn kho nhanh.

Bán lại hàng cho các đơn vị thu mua hàng thanh lý

Nếu với những cách trên vẫn không giúp bạn giải quyết nhanh chóng hàng tồn kho thì bạn có thể bán lại những sản phẩm đó cho các đơn vị thu mua hàng thanh lý. Hiện nay hình thức thu mua lại hàng thanh lý đang dần thịnh hành hơn, việc này sẽ giúp bạn nhanh chóng giải quyết được tình trạng tồn kho chỉ trong vài bước đơn giản. Tuy nhiên, nhược điểm của hình thức này là các sản phẩm được thu mua lại sẽ bị trả giá khá thấp đôi khi thấp hơn rất nhiều so với tiền gốc nhập vào.

Kết luận

Trên đây là 06 mẹo cơ bản giúp bạn nhanh chóng giải quyết được vấn đề hàng tồn kho. Atosa hy vọng rằng với những thông tin hữu ích trên sẽ giúp bạn dễ dàng giải quyết được bài toán hàng tồn kho trong kinh doanh.

Xem thêm:

• 8 Cách giữ chân khách hàng hiệu quả mà bạn phải biết