Trong kinh doanh chúng ta không khó để bắt gặp hình thức “chiết khấu”. Đây là một hình thức được ứng dụng trong hầu hết các doanh nghiệp và đem lại hiệu quả kinh doanh cao. Chiết khấu đã góp phần gia tăng lượng khách hàng biết đến sản phẩm, dịch vụ và thúc đẩy doanh số.
Vậy chiết khấu là gì? Cách tính chiết khấu như thế nào? Hãy cùng tìm hiểu thông tin qua bài viết dưới đây của Atosa nhé!
Các khái niệm về chiết khấu mà bạn cần biết?
Chiết khấu là gì?
Trước tiên chúng ta cần tìm hiểu chiết khấu là gì? Chiết khấu là việc giảm giá niêm yết một sản phẩm hay dịch vụ nào đó của doanh nghiệp với một tỷ lệ phần trăm nhất định do chính công ty đó xác định. Việc chiết khấu này được coi như một chiến lược tiếp thị về mặt giá của một sản phẩm.
Chiết khấu cũng là một chiến lược kinh doanh được nhiều công ty sử dụng, từ đó giúp người dùng quan tâm đến sản phẩm dịch vụ hơn và tiến hàng mua hàng.
Chiết khấu là gì?
Hệ số chiết khấu là gì?
Hệ số chiết khấu: là một số thập phân được nhân với giá trị của dòng tiền để chiết khấu giá trị hiện tại. Hệ số chiết khấu tăng theo thời gian (nghĩa là với các giá trị thập phân nhỏ hơn) khi hiệu ứng lãi kép tăng lên. Tỷ lệ chiết khấu tăng dần theo thời gian.
Tỷ lệ chiết khấu là gì?
Tỷ lệ chiết khấu: là lãi suất chiết khấu trên dòng tiền ra vào trong kinh doanh hay còn được coi như một chi phí vốn trong tài chính. Lãi suất chiết khấu góp phần kích cầu trong việc tiêu dùng sản phẩm, rất quan trọng trong chiến lược kinh doanh. Khi đầu tư vào các dự án tư nhân, tỷ lệ này sẽ được tính trên chi phí vốn bình quân gia quyền của công ty. Nhờ có tỷ lệ này, chúng ta có thể biết được liệu một khoản đầu tư kinh doanh có sinh lời hay không.
Suất chiết khấu là gì?
Suất chiết khấu (discount rate) khác với lãi suất chiết khấu, đây là tỷ suất dùng để so sánh sự chênh lệch giá trị của một đồng nhận ở tương lai so với một đồng ở thời điểm hiện tại.
Suất chiết khấu hay được dùng để tính toán, so sánh và đây chính là chi phí cơ hội của vốn, còn gọi chi phí sử dụng vốn. Khi muốn tính tới tới tác động của thuế thu nhập, suất chiết khấu được tính bằng chi phí sử dụng vốn sau thuế.
Lãi chiết khấu là gì?
Đây là một thuật ngữ dùng trong ngành tài chính – ngân hàng. Được dùng để nói về mức lãi suất ngân hàng nhà nước sẽ áp dụng khi cho các ngân hàng thương mại vay. Do một số trường hợp, ngân hàng thương mại cần vay tiền từ các ngân hàng trung ương tránh tình trạng thiếu hụt tiền. Do đó, lãi suất chiết khấu có thể coi là một trong những chính sách tiền tệ quan trọng cần chú ý của ngân hàng nhà nước và ngân hàng thương mại.
Tái chiết khấu là gì?
Tái chiết khấu được hiểu là việc một công cụ nợ ngắn hạn có thể chuyển nhượng được chiết khấu lần thứ hai.
Khi tính thanh khoản trên thị trường thấp, các ngân hàng có thể tăng tiền mặt bằng cách tái chiết khấu. Đây cũng có thể được coi là một phương thức ngân hàng Trung ương cấp vốn cho các ngân hàng thương mại.
Ví dụ về chiết khấu trong kinh doanh
Ví dụ: Một cửa hàng bán quần áo đặt ra ưu đãi chiết khấu 5% hoá đơn cho đơn hàng có tổng giá trị từ 3 triệu đồng.
Với ưu đãi này, sẽ kích thích khách hàng có nhu cầu mua sắm nhiều hơn. Thay vì chỉ mua theo nhu cầu, khách hàng sẽ mua thêm số tiền để đạt mức 3 triệu đồng giúp tiết kiệm 150.000 đồng.
Lợi ích khi sử dụng chiết khấu
Thu hút khách hàng mới: có cơ hội được mua hàng với giá thấp hơn hoặc những ưu đãi khác có thể thu hút được những khách hàng mới, đặc biệt là những khách hàng đang có nhu cầu về sản phẩm/dịch vụ.
Giữ chân khách hàng cũ: Chương trình chiết khấu giúp giữ chân khách hàng cũ vì họ sẽ được giảm giá cho những lần mua sản phẩm tiếp theo.
Mang lại trải nghiệm khách hàng tích cực: Khách hàng luôn thích được đối xử đặc biệt với những đặc quyền riêng. Một khách hàng nhận được những ưu đãi giảm giá được cá nhân hoá sẽ có ấn tượng tốt hơn với doanh nghiệp của bạn.
Thanh lý hàng không bán được: Sản phẩm được bán rẻ hơn sẽ giúp thu hút nhóm khách hàng cụ thể, nhờ đó gia tăng số lượng đơn hàng được bán ra. Từ đó, bạn có thể thanh lý những sản phẩm cũ tồn kho, thêm không gian và vốn đề nhập sản phẩm mới.
Theo dõi hiệu quả của các chiến lược kinh doanh, tiếp thị: Bằng cách theo dõi các chương trình chiết khấu khuyến mãi được tung ra, bạn có thể biết khách hàng đến từ đâu và chương trình có đang thực sự hiệu quả hay không.
Tiếp thị sản phẩm mới: Sử dụng chiến lược chiết khấu đúng cách có thể giúp thương hiệu quảng bá được sản phẩm mới. Thường được áp dụng trong những dịp khai trương, ra mắt Bộ sưu tập mới… Bạn có thể giới thiệu với khách hàng sản phẩm mới ra của mình bằng cách chiết khấu phần trăm nhất định hoặc tặng kèm sản phẩm cho khách mua hàng.
Những lợi ích mà chiết khấu đem lại
Cách tính chiết khấu chính xác
Cách tính chiết khấu bằng phương pháp tổng quát
- Bước 1: Hãy đưa ra tỷ lệ chiết khấu. Ở bước này bạn cần cân đối ngân sách, nguồn chi phí để đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp.
- Bước 2: Tính toán phần giảm giá chiết khấu. Hãy lấy giá niêm yết (khi chưa chiết khấu) nhân với tỷ lệ chiết khấu.
- Bước 3: Sau cùng là xác định giá sau chiết khấu. Hãy lấy giá niêm yết, trừ đi phần giảm giá ở bước 2.
Ví dụ cụ thể:
- Sản phẩm B có giá 200.000 đồng
- Tỷ lệ chiết khấu là 10%
- Giá bán sản phẩm sau khi chiết khấu là 200.000 – 10% x 100.000 = 190.000 đồng.
Ta có công thức tổng quát sẽ là: Giá sau chiết khấu = A – qA = (1 – q) x A
(Trong đó: A là giá niêm yết và q là % chiết khấu)
Cách tính chiết khấu bằng phương pháp tính nhẩm
Cách tính này sẽ giúp bạn có thể tính được chiết khấu bán hàng một cách nhanh chóng chỉ bằng cách “nhẩm”. Cách tính này sẽ phù hợp với những tỉ lệ chiết khấu có đuôi bằng 0 hoặc 5 (5%, 10%, 15%…)
- Bước 1: Lấy giá sản phẩm làm tròn về số gần hàng chục nhất, rồi lấy số đó chia cho 10 (gọi là số X).
- Bước 2: Lấy phần trăm chiết khấu bán hàng chia cho 10 và lấy phần nguyên (gọi là số Y).
- Bước 3: Lấy X x Y và cộng với X/2 được mức giá giảm.
- Bước 4: Lấy giá gốc trừ đi mức giảm giá được giá sau chiết khấu.
Ví dụ cụ thể:
- Sản phẩm A có giá 89.000 đồng.
- Chiết khấu 15%
- Lúc này, giá làm tròn là 90.000, bạn lấy đi chia cho 10 được 9.000 đồng.
- Tỷ lệ chiết khấu 15%/10 = 1.5 lấy phần nguyên là 1.
- Mức giá giảm sẽ là: 9.000 x 1 + 9000/2 = 13.500 đồng.
- Suy giá mức giá sau chiết khấu bán hàng sẽ là 90.000 – 13.500 = 76.500 đồng.
>>> Phương pháp này sẽ có một chút chênh lệch nhỏ ở kết quả nhưng cũng không ảnh hưởng quá nhiều vì cách tính này thường dùng để giúp bạn đưa ra một quyết định nhanh chóng.
Những câu hỏi thường gặp về chiết khấu
Có nên sử dụng chiết khấu trong kinh doanh không?
Bạn nên sử dụng chiết khấu trong kinh doanh, nhưng bạn cần áp dụng đúng cách. Áp dụng chiết khấu một cách “vô tội vạ”, không rõ mục đích vừa không mang lại hiệu quả mà còn gây những tổn hại đến doanh nghiệp, thương hiệu của bạn.
Chiết khấu có giúp tăng doanh số bán hàng không?
Câu trả lời là có, tuy nhiên tăng doanh số bán hàng chỉ là một trong nhiều mục tiêu của các chương trình chiết khấu. Nhiều khi chiết khấu còn hướng tới việc mở rộng tệp khách hàng, tăng lượng tiếp cận đến sản phẩm/dịch vụ, quảng bá những sản phẩm mới… và những việc đó không đồng nghĩa với việc doanh số cũng gia tăng.
Ngoài ra, chúng ta thực sự cần lưu ý khi đưa ra chiến lược chiết khấu vì nếu sử dụng sai cách sẽ không mang lại lợi ích gì, có khi còn gây hại lớn đến công ty.
Khi nào nên dùng chiết khấu trong kinh doanh?
Khi kinh doanh, hãy cân nhắc dùng chiết khấu trong những trường hợp sau: Muốn thu hút sự quan tâm của khách hàng đến sản phẩm/dịch vụ, kích thích nhu cầu mua hàng, thúc đẩy hành vi mua sắm, giữ chân khách hàng cũ và quảng bá sản phẩm/dịch vụ mới.
Kết luận
Những thông tin trên bài viết hy vọng đã giúp bạn hiểu hơn về “chiết khấu là gì?”, Cách tính và cách sử dụng chiết khấu ra sao? Nhưng cần lưu ý rằng, chiết khấu góp phần kích thích nhu cầu mua hàng, gia tăng doanh số nhưng cần sử dụng đúng cách nếu không sẽ gây ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của bạn.
Xem thêm: