Home Kênh bán hàng Bán hàng Shopee Hướng dẫn mua kèm deal sốc Shopee – Bứt phá doanh số

Hướng dẫn mua kèm deal sốc Shopee – Bứt phá doanh số

0
Hướng dẫn mua kèm deal sốc Shopee – Bứt phá doanh số
mua-kem-deal-sốc-shopee

“Mọi tính năng shopee sinh ra không phải để làm cảnh nên có gì tham gia tất”. Các sốp có ng nhận rằng: khi nghĩ đến làm sao để bán được hàng trên Shopee, rất nhiều anh em thường chỉ nghĩ đến quảng cáo. Mà lại quên đi những tính năng Marketing 0Đ của Shopee cực kì lợi hại. Các sốp có bao giờ tin rằng tính năng tưởng chừng như vứt đi: Mua kèm deal sốc Shopee lại có thể giúp sốp bán được nhiều hàng. Thậm chí là rất nhiều hàng với chi phí Marketing gần như = 0.

Mua kèm deal sốc trên shopee là gì? Cách tạo như thế nào? Làm sao để bứt phá doanh thu cùng tính năng này? Tất tần tật các thông tin về mua kèm deal sốc sẽ được Atosa chia sẻ trong bài viết này. Các sốp cùng tìm hiểu ngay nhé!

I/ Mua kèm deal sốc Shopee là gì?

Đây là tính năng giúp Sốp tăng đơn hàng và khuyến khích Người mua mua thêm nhiều sản phẩm hơn trên một đơn hàng. Người mua sẽ bị hấp dẫn khi nhìn thấy nhãn Mua kèm deal sốc hoặc Mua để nhận quà được gắn trên các sản phẩm. Qua đó giúp tăng lượt nhấp chuột vào mỗi sản phẩm và tăng doanh thu cho Shop.

Tạo ngay Mua kèm deal sốc ở đây nhé: Mua kèm theo deal Sốc

Mua kèm theo deal sốc

1/ Lợi ích của mua kèm deal sốc Shopee

  • Up sale và cross sale:

Đây là 1 tính năng giúp up sale và cross sale tuyệt vời. Sốp mất công sức và tiền bạc đi tiếp thị 1 sản phẩm đến với khách hàng, mà không đưa đến vài sản phẩm khác của shop mình thì thật quá đáng tiếc.

Công cụ này giúp tăng doanh thu bán chéo được sản phẩm khác khi khách hàng nhấp vào sản phẩm chính và thấy các sản phẩm phụ đang được giảm giá. Ngoài ra trong mua kèm deal sốc còn có tính năng tặng quà, giúp shop có thể upsale bán được thêm nhiều sản phẩm hoặc tăng GMV trong một đơn hàng.

  • Tăng lượt click vào sản phẩm:

Bất kể ai khi nhìn thấy nhãn “mua kèm deal sốc” trong sản phẩm của shop cũng sẽ bị hấp dẫn. Điều này giúp tăng tỉ lệ khách hàng nhấp chuột vào sản phẩm của sốp.

  • Xả hàng hoặc đưa sản phẩm lên Top:

Đây chính là công cụ hiệu quả khi sốp cần tăng traffic cho 1 sản phẩm nào đó. Bán hàng trên Shopee mà không xả được hàng tồn thì sẽ dẫn đến vận hành, kho bãi, vốn rất là mệt. Và đây là 1 tính năng để các bạn có thể xả hàng tồn nếu không có cửa hàng offline. Việc đưa sản phẩm lên top cũng vậy.

2/ Cách tạo mua kèm deal sốc Shopee

Các sốp có thể tham khảo cách cài đặt tính năng này 1 cách chi tiết TẠI ĐÂY.

(nhớ click chọn mục Mua Kèm Deal Sốc nha).

Mua kèm theo deal sốc

Những điều sốp cần lưu ý:

– Sốp được phép thiết lập mức giá giảm khác nhau cho từng sản phẩm phụ (sản phẩm mua kèm). Đây là tính năng linh hoạt hơn combo.

– Sốp được phép giới hạn tối đa sản phẩm mua kèm. Được phép tùy chỉnh hiển thị ưu tiên sản phẩm mua kèm.

– Thời gian bắt đầu và kết thúc:

Lưu ý là thời gian bắt đầu phải sau thời gian hiện tại 1 tiếng. Thời gian kết thúc phải sau thời gian bắt đầu tối thiểu 1 tiếng và tối đa là 3 tháng.

– Không thể chạy cùng 1 lúc mua kèm deal sốc và combo khuyến mãi trên 1 sản phẩm trong cùng 1 thời điểm. Nếu các sản phẩm tham gia mua kèm deal sốc chạy flash sale, thì giá sản phẩm chính và giá sản phẩm phụ sẽ là giá flash sale.

II/ Cách chạy Mua kèm deal sốc Shopee hiệu quả – Bứt phá doanh thu Shopee

1/ Mua kèm deal sốc Shopee:

Tính năng giúp Shop thúc đẩy người mua chọn thêm nhiều sản phẩm làm tăng giá trị giỏ hàng. Bằng cách nhóm các sản phẩm có chức năng bổ sung lẫn nhau trong shop thành Sản phẩm chính và Sản phẩm mua kèm với giá khuyến mãi hấp dẫn.

Ví dụ: Mua dầu gội được mua kèm thêm dầu xả với giá của chai dầu xả giảm 40 50%. 

=> Cái này giúp cho sản phẩm phụ tăng được số lượng bán và tăng đánh giá nhanh chóng. Việc lời hay lãi của sản phẩm phụ (sản phẩm mua kèm) là do Seller tự thiết lập.

 Ví dụ: sản phẩm mới thì có thể giảm sâu 1 chút để được mua nhiều hơn, lượt đánh giá nhiều hơn, sau này khi SKU đó có số rồi thì ngày thường đơn nó cứ nổ thôi.

Mẹo chạy Mua kèm deal sốc Shopee hiệu quả

  • Sản phẩm: Cách sốp chọn sản phẩm nào là sản phẩm chính, sản phẩm nào là sản phẩm phụ là cực kì quan trọng. Nó mang tính quyết định xem chiến dịch của sốp có hiệu quả hay không.

Sản phẩm chính là sản phẩm bán được nhiều, tạo deal sốc bán kèm với sản phẩm khác.

Sản phẩm phụ:

Thứ nhất, Sản phẩm bán kèm sản phẩm chính luôn để với mức giá hời với khách hàng. Giảm khoảng 20%, nhưng tỷ suất lợi nhuận luôn luôn > 25%. 

Ví dụ SP: A mình nhập 100k, đang bán 170k, tỷ suất lợi nhuận 41%. Mình sẽ set MUA KÈM DEAL SỐC với mức giá thấp nhất là 134k để tỷ suất lợi nhuận cho sản phẩm đấy bên mình vẫn trên 25%.

Thứ 2 là các sản phẩm mua kèm thường có giá thấp hơn giá của sản phẩm chính. 

 + Sốp hãy cố gắng đưa các sản phẩm liên quan đến nhau vào cùng 1 deal. Hoặc tốt nhất là có thể sử dụng kết hợp với sản phẩm chính. 

VD: áo thun 60k được mua kèm quần đùi 49k.

+ Nhóm các sản phẩm có cùng thuộc tính:

Cái này để cho khách có thể chọn 1 sản phẩm ưa thích với nhiều mẫu mã. Bạn có hay thấy khách hàng mua quần lót họ không mua 1 loại nhiều màu mà mua nhiều loại 1 màu không. Đó là ví dụ về thời trang.

+ Buff cho 1 sản phẩm: Xả hàng, hot SKU, các sản phẩm mới… Tất cả những sản phẩm nào mà bạn cần tăng số bán thì đưa nó về sản phẩm phụ. 

Phân tích và đo lường:

Bất kể 1 tính năng nào muốn đạt hiệu quả tốt nhất chúng ta đều cần phải đo lường, test liên tục, thay đổi sản phẩm chính phụ để có được kết quả tốt nhất. Chỉ cần sốp bỏ thời gian cho bước này, Atosa tin là sốp sẽ nhận được kết quả vô cùng bất ngờ.

2/ Mua để nhận quà:

Cái này sốp đọc chắc cũng hiểu rồi. Mua 1 sản phẩm chính sẽ được tặng kèm 1 sản phẩm phụ. Tính năng giúp tăng sales cho Shop bằng cách khuyến khích khách đạt giá trị đơn hàng tối thiểu sẽ được nhận quà tặng miễn phí từ shop.

Ví dụ: Mua trên 100k để tặng dây buộc tóc

Hoặc mua máy tính tặng kèm chuột

Dĩ nhiên khi cài cái này thì pi thủ cũng phải tính toán lời lãi ra sao. Việc sử dụng loại Deal nào cho phù hợp tùy thuộc vào chiến lược của anh em thôi. 

Chú ý: 

Sốp phải cộng giá vốn của quà tặng vào giá vốn sản phẩm để tính lợi nhuận, và đa phần tỷ suất lợi nhuận cũng > 25% . 

  • Các sản phẩm phụ nên là các sản phẩm có giá trị thấp làm quà tặng cho các sản phẩm chính. 
  • Mua để tặng quà còn là 1 công cụ để xả hàng tồn kho vô cùng hữu hiệu. Những mặt hàng hết mùa vụ, sốp có thể mang ra tặng kèm. Vừa xả hàng vừa lấy đánh giá cũng là tri ân khách hàng luôn.
  • Các sản phẩm mới mà giá nhập rẻ thì sốp nên setup tặng luôn khách để kéo đánh giá 5 sao về.
  • Có câu nói “của cho không bằng cách cho”,  rất nhiều shop nhập sản phẩm với giá 40k, đăng bán 100k. Sau đó cài tính năng Mua Để Nhận Quà. Chiêu thức “khống giá” này sẽ giúp người mua cảm thấy giá trị của sản phẩm tặng được nâng cao. À thêm nữa, người bán sẽ hời thêm 1 cái đánh giá nữa nhé. 

Tổng kết:

Trên đây là những kinh nghiệm về mua kèm deal sốc Shopee mà Atosa chia sẻ cho các anh em pi thủ. Các sốp nhanh tay bỏ túi những bí kíp này lại và sử dụng cho thật hiệu quả nhé!

Xem thêm: 

 

0 0 đánh giá
Đánh giá bài viết
Theo dõi
Thông báo của
guest
0 Góp ý
Phản hồi nội tuyến
Xem tất cả bình luận